Not leidende Hausbesitzer sind oft in einem sehr emotionalen Zustand. Daher müssen sich die Immobilienbriefe, die Sie in der Hoffnung auf eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung versenden, stark von den Briefen unterscheiden, die Sie möglicherweise an nicht in Not geratene Hausbesitzer senden.
Zu diesem Zeitpunkt sind sie nicht in der Stimmung, Ihnen oder anderen zu vertrauen. Sie fühlen sich vom System betrogen, auch wenn ihre eigenen falschen Entscheidungen sie in finanzielle Schwierigkeiten gebracht haben.
Ihre Briefe können also nicht "schwer zu verkaufen" sein. Stattdessen müssen sie ein gewisses Maß an Sicherheit bieten, dass sie keine "schrecklichen Menschen" sind und nicht allein. Ich weiß, die Nachrichten sollten ihnen sagen, dass sie nicht allein sind, aber sie können die Erinnerung trotzdem benutzen. Das hilft, die Schuld und Verlegenheit zu lindern.
Not leidende Hausbesitzer haben einige Möglichkeiten, und nur eine davon betrifft die Einstellung eines Maklers, um das Haus zu verkaufen.
Betrachten Sie die Optionen, die Hausbesitzern zur Verfügung stehen, die auf dem heutigen Markt mehr schulden als ihr Eigenheim wert ist und deren Darlehenszahlungen jetzt über ihrem Budget liegen.
Sie können versuchen, einen Kredit zu ändern, sie können schnell an einen Investor verkaufen, sie können einfach weggehen und den Kreditgeber das Haus zurückerobern lassen, oder sie können als "Leerverkauf" auflisten. Ihr Immobilienbrief muss die Vor- und Nachteile jeder Wahl erläutern.
Da Sie die Auflistung mit Ihnen als Leerverkauf fördern möchten, müssen Sie sie wissen lassen, worum es geht, und ihnen anbieten, zu helfen, anstatt nur nach der Auflistung zu fragen. Sie können erklären, dass Sie die Dokumentation kennen, die sie benötigen, um sich für einen Leerverkauf zu qualifizieren, und ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass sie über alles verfügen, was für eine schnelle Genehmigung erforderlich ist. (Oder in der heutigen Atmosphäre eine schnellere Genehmigung.)
Sie können sie auch darüber informieren, dass Sie über Erfahrung in Verhandlungen mit dem Kreditgeber in ihrem Namen verfügen. Denken Sie daran, dass sie die Horrorgeschichten gehört haben und glauben, dass eine Genehmigung für einen Leerverkauf unmöglich ist.
Wenn Sie mit Leerverkäufen erfolgreich waren, holen Sie sich ein oder zwei Testimonials, um Ihren Ansprüchen mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen. Wenn Sie die Zertifizierungsklasse belegt haben, bieten Sie einige der Punkte an, die Sie gelernt haben. Denken Sie daran, sie kennen Sie nicht und brauchen daher die Gewissheit, dass Sie die Arbeit erledigen können.
Was ist, wenn sie keinen Leerverkauf brauchen?
Beachten Sie auch, dass nicht alle notleidenden Hausbesitzer ihre Hypotheken auf den Kopf stellen. Einige brauchen keinen Leerverkauf, sie brauchen nur einen schnellen Verkauf, um eine kreditschädigende Zwangsvollstreckung zu vermeiden.
Diese Hausbesitzer sollten einen ähnlichen Immobilienbrief erhalten – allerdings unter Hinweis auf Leerverkäufe beseitigt. Für diese Gruppe müssen Sie den Schwerpunkt auf die Wichtigkeit einer angemessenen Preisgestaltung, Präsentation und Vermarktung legen.
Einer ist in der Regel nicht genug, also planen Sie, 4 bis 7 Briefe an die gleichen potenziellen Kunden zu schreiben. Schreiben Sie zunächst alle Punkte auf, die Sie ansprechen möchten, und ordnen Sie sie dann nach Wichtigkeit. Nachdem Sie festgelegt haben, wie viele Briefe Sie senden möchten, teilen Sie diese Punkte auf die Briefe auf. Der Buchstabe "Entscheidungen" sollte natürlich an erster Stelle stehen.
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