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Der Verkauf eines Eigenheims ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers – auch als FSBO oder "for sale by owner seller" bezeichnet – wurde häufig von Verkäufern von Eigenheimen als in vielerlei Hinsicht vorteilhaft empfunden. Zu den wichtigsten Vorteilen gehörte immer der Betrag, der in Form einer Maklerprovision gezahlt werden müsste, die der Hausbesitzer nicht auszahlen müsste, wodurch das Geld für persönliche und andere Zwecke "gespart" oder aufbewahrt würde.
Darüber hinaus gibt es noch andere Gründe, von denen viele als vorteilhaft erachtet wurden. Ein Hauseigentümer könnte sich entscheiden, sein Haus oder seine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen. Zu diesen Gründen oder Vorteilen gehören:
• Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf
• Direkte Verhandlungen mit dem Käufer
• Druckfreies Marketing & Verkaufen
• Höherer Prozentsatz der Preisvorstellung
Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf
Einige Hausverkäufer erkennen – seit sie einmal Käufer waren -, dass es das Ziel eines Hauskäufers ist, mit einem Haus, das sie möglicherweise haben, das beste Angebot zu machen (den geringsten Geldbetrag zu zahlen), so wie die meisten Hausverkäufer den höchsten Preis für das Haus erwarten Zuhause verkaufen sie; und dementsprechend ist der Preis eines Eigenheims mit abgezogener Maklerprovision in vielen Fällen attraktiver als ein Preis einschließlich der Provision. Basierend auf diesem Verständnis erhält der Hausbesitzer einen Vorteil, indem er die Immobilie zum reduzierten, provisionsfreien Preis zum Verkauf anbietet, um einen schnelleren Verkauf zu erzielen.
Direkte Verhandlungen mit dem Käufer
Hausverkäufer, die es vorziehen, direkte Verhandlungen mit ihren potenziellen Käufern aufzunehmen, haben die volle Kontrolle über die Ergebnisse, die diese Verhandlungen hervorbringen, und sie übernehmen die Verantwortung dafür. Die direkten Verhandlungen haben jedoch den Vorteil, dass Sie die einzelnen Phasen der Transaktion kennen und nicht auf Statusaktualisierungen eines Maklers warten müssen, der gleichzeitig mit mehreren Häusern – und den Käufern der betroffenen Häuser – zu tun hat genauso viele Transaktionen. Es steht einem FSBO-Verkäufer frei, sich mit dem Käufer in Verbindung zu setzen, um sich über die Transaktion zu erkundigen. und dies kann manchmal auf verschiedene Arten von Bedeutung sein.
Druckfreies Marketing & Verkaufen
Hausverkäufer, die sich nicht – mündlich oder schriftlich durch eine exklusive Auflistung – an einen Immobilienmakler gebunden haben, sind nicht verpflichtet, "die Immobilie zu angemessenen Zeiten zu zeigen", wie viele, die sich mit Maklern zusammengetan haben, dies zu tun, damit sie dies nicht tun Lassen Sie sich offen für die Behauptungen "Weigerung zu zeigen", "unkooperativ" oder "das Haus des Marktes zu nehmen". All dies sind Behauptungen, die beunruhigend sein können, aber häufig von eifrigen und hoch motivierten Immobilienverkäufern zur Überzeugung herangezogen wurden ein Hausverkäufer, der während einer Zeit, die der Verkäufer hatte, Zugang zu seinem Eigentum gewährt, was er als gut qualifizierten, interessierten Käufer ansah. Das Fehlen eines solchen Drucks während der Vermarktung und des Verkaufs eines Eigenheims ist die Voraussetzung, unter der fsbo-Verkäufer dies für vorteilhaft erachten.
Höherer Prozentsatz der Preisvorstellung
In einem Artikel vom März 2011 mit dem Titel "So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Makler", der von Real Estate Career Hub et al. Herausgegeben wurde, heißt es: "Laut einer Studie aus dem Jahr 2008 haben fast alle Hausbesitzer in ihrer Umfrage verkauft Alleine erhielten sie ihren Angebotspreis, während Verkäufer, die Agenten einsetzen, durchschnittlich 5.000 US-Dollar unter ihrem Angebotspreis lagen … "und" … Die Zahlen der National Association of Realtors zeigen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis für Verkäufer durch Eigentümer 97,5 Prozent ihres Preises betrug Preisvorstellung – während Verkäufer mit Agenten nur 95 Prozent bekamen. "
Diese Daten können dadurch gestützt werden, dass der Preis bereits niedriger war als sonst, wenn die Provision eines Immobilienmaklers einbezogen worden wäre. Aber auch der Nettopreis des Verkäufers wird oftmals niedriger angepasst – in bloßen Dollar- und Cent-Zahlen – als der Dollarbetrag, der durch den Provisionsprozentsatz dargestellt wird, so dass der Agent bei Verhandlungen zur Anpassung des Verkaufspreises nach unten den Provisionsprozentsatz einhält Takt, ist der Prozentsatz der Preisvorstellung eines Verkäufers stärker betroffen.
Ein Umstand, der in den letzten Jahren aufgrund der Hypothekenkrise aufgetreten ist, ist, dass sich mehr Hausbesitzer als jemals zuvor "unter Wasser" befanden (was mehr ist als der Wert des Hauses). Dies ist ein noch größerer Grund, warum es für heutige Hausverkäufer so wichtig ist, den höchsten Prozentsatz eines Angebotspreises zu erzielen.
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