Teil 2 – Inszenierung verkauft Ihr Zuhause schnell.
Im Jahr 2009 begannen viele Menschen ein Geschäft mit Immobilienverkäufen, indem sie ihr eigenes Haus verkauften. Heute (2010) versuchen viele dieser Leute immer noch, dieses erste Haus zu verkaufen. Der Markt ist hart und mit solchen Häusern auf dem Markt sucht der Käufer von heute ein außergewöhnliches Haus zu einem vernünftigen Preis, kein gewöhnliches Haus zu einem außergewöhnlichen Preis. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der nicht mit einem REALTOR® zusammenarbeitet, finden Sie in diesem Artikel einige Richtlinien, die den Prozess beschleunigen und Ihr Zuhause außergewöhnlich machen.
Wenn Sie beispielsweise unsere Checkliste als Leitfaden verwenden, besteht die erste Aufgabe nach der Festlegung des richtigen Preises (siehe Artikel 1) darin, Ihr Haus für den Verkauf oder die "Inszenierung" vorzubereiten.
Bevor wir uns mit der Inszenierung befassen, müssen wir die Offenlegung diskutieren. Inszenierung bedeutet nicht, sich zu verstecken. Als Verkäufer sollten Sie sich bewusst sein, dass die Offenlegung wesentlicher Tatsachen durch den Verkäufer ein wichtiger Bestandteil einer Immobilientransaktion ist. Wir empfehlen Ihnen, Ihr Haus zuerst von einem zugelassenen Hausinspektor inspizieren zu lassen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause frei von Termiten ist und über gute Wasserleitungen verfügt. Wasserqualität, Blei, Radon, Klärgrube, Asbest, Strom.
Wenn Sie mit einem REALTOR® zusammenarbeiten, kennen diese einen Fachmann, der zuverlässig und erfahren ist. Wenn Sie ausschließlich auf sich allein gestellt sind, können Sie deren Einträge im Telefonbuch unter Haus- und Bauinspektoren nachschlagen. Vorsicht jedoch. Jeder, der mit einem "Do it yourself" -Buch und einer Geschäftslizenz bewaffnet ist, kann sich selbst als Hausinspektor bezeichnen. In einigen Staaten muss der Inspektor keinen Test bestehen oder zertifiziert sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sie durch das Better Business Bureau. Fragen Sie nach ihren Anmeldeinformationen und überprüfen Sie die Referenzen. Es ist ein kleiner Aufwand, der zu maximalem Nutzen führt.
Wie wir im letzten Artikel über "Festlegen des Preises" besprochen haben, sollten Sie beim schnellen Verkauf Ihres Eigenheims zunächst die besten Teile Ihres Eigenheims hervorheben. Denken Sie daran – "erster Eindruck" ist wichtig. Nur weil viele von Ihnen immer noch in dem Haus leben, das Sie verkaufen, bedeutet dies nicht, dass das Haus als "gelebt" erscheinen muss.
Machen Sie Ihr Haus für einen potenziellen Käufer attraktiv, indem Sie sicherstellen, dass die erste Ansicht die attraktivste ist. Gehen Sie auf die Straße vor Ihrem Haus und drehen Sie sich um. Was siehst du? Sei ehrlich zu dir selbst; Würden Sie den Preis zahlen, den Sie verlangen? Ist der Rasen geschnitten, die Bordsteinkanten gepflegt?
Sind die Büsche beschnitten? Ist die Farbe frisch oder abgebrochen und verblasst sie? Hat das Dach schon bessere Tage gesehen? fehlende Schindeln oder an einigen Stellen zusammengerollt? Sind Fenster kaputt, Bildschirme fehlen? Gibt es überall Unordnung, überall liegen Fahrräder und Spielzeug? Sind Zäune heruntergekommen oder fehlen Lamellen oder Glieder? Sind Gehwege kaputt, rissig oder fehlen sie? Um die offensichtliche Frage hier zu beantworten: NEIN, der neue Käufer möchte diese Reparaturen nicht selbst durchführen, egal wie attraktiv der Preis ist.
Ok, vorausgesetzt, die externe Checkliste ist fertig, gehen Sie mit demselben kritischen Auge und Notizblock in der Hand ins Haus. Stellen Sie sicher, dass das Innere Ihres Hauses attraktiv ist. Ein gut eingerichtetes Haus mit frisch gewaschenen oder gestrichenen Wänden und sauberen Teppichen mit ordentlich angeordneten Möbeln verkauft sich schneller und für mehr Geld als eines, in dem "gelebt" aussieht. Entpersonalisieren Sie das Haus. Entfernen Sie die persönlichen Erinnerungsstücke und Wanddekorationen, Sporttafeln oder die Fingermalerei Ihres Kindes, die Sie auf den Kühlschrank geklebt haben, sowie ordentliche Schreibtische und Bücherregale.
Reinigen Sie die Küche und die Badezimmer, bis sie leuchten. Dies sind die beiden am kritischsten betrachteten Bereiche des Hauses direkt nach dem Wohnzimmer. Wenn Sie Probleme damit haben, müssen Sie möglicherweise einen Heimstager und ein professionelles Reinigungspersonal beauftragen, damit Ihr Haus organisiert, sauber und ordentlich aussieht.
Nachdem Ihr Zuhause die beste Leistung erbracht hat, können Sie auch einen professionellen Fotografen beauftragen, um einige großartige Fotos von Ihrem Zuhause zu machen. Warum fragst du? Denn auf dem heutigen Markt suchen viele Käufer von Eigenheimen und deren Kaufmakler zuerst im Internet nach Häusern.
Wenn Sie einem FSBO-Dienst angehören, haben diese normalerweise einen Platz für Sie, um Bilder von zu Hause zu platzieren. Vertrauen Sie diese Anforderung nicht Ihrer vertrauenswürdigen Digitalkamera, die Sie zu Weihnachten erhalten haben. Holen Sie sich einen Fachmann, der Immobilienverkäufe kennt. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck eine wichtige Sache ist. Wie können Sie Ihr Haus schnell verkaufen, wenn Ihr Haus selbst im Internet nicht attraktiv aussieht? Sie möchten, dass sie bereit sind, Ihr Zuhause zu sehen, nachdem sie die von Ihnen erstellten Bilder angesehen haben.
Nachdem all diese Dinge eingestellt sind, können Sie beginnen, ein "Tag der offenen Tür" zu machen. Tag der offenen Tür sollte zu dem Zeitpunkt geplant werden, zu dem Ihr Haus seine beste Leistung oder seinen besten Zustand zeigt. Wenn Sie beispielsweise einen schönen Garten haben, zeigen Sie ihn am Morgen, bevor die Blumen verwelken. Wenn es eine Sache gibt, die Sie an Ihrem Haus am meisten lieben, teilen Sie sie unbedingt mit potenziellen Käufern, aber schweben Sie nicht. Lassen Sie die potenziellen Käufer selbst suchen. Lassen Sie sie Fragen stellen und sie ehrlich beantworten, aber dann halten Sie den Mund. Als professioneller REALTOR®, der mit FSBO-Verkäufern zusammenarbeitet, habe ich mehr Erstverkäufer gesehen, die den Kunden vom Kauf abraten, als ich jemals gesehen habe, dass sie einen zum Kauf überreden.
Wenn Sie angesichts des heutigen Zustroms von Zwangsvollstreckungen Ihr Haus schnell verkaufen müssen, benötigen Sie möglicherweise Hilfe von einem Fachmann, um die Käuferliste und das landesweite Marketing nutzen zu können.
Wenn Sie mit den Dienstleistungen eines Immobilienunternehmens zusammenarbeiten, kann Ihnen Ihr REALTOR® dabei helfen, festzustellen, was repariert oder korrigiert werden muss.
Zusammenfassend ist es keine unmögliche Aufgabe, Ihr Haus schnell selbst zu verkaufen. Die Kosten, die Ihnen für die Auffrischung des Hauses entstehen, lohnen sich im Vergleich zu den Einnahmen aus dem Verkauf.
Von Hans Rosielle – GRI
Immobilienmühle Real Estate Group LLC
Ein REALTORS®-Leitfaden mit fester Gebühr für den FSBO-Verkäufer.