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Verwenden Sie Openhanded Selling, um Immobilienbeschwerden zu überwinden

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Ein Maklerfreund von mir rief mich an, um ein paar Ideen von mir zu bekommen. Ihr Käufer war nicht bereit, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er in einem Haus wollte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht ragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erhalten.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, bei den Reparaturen etwas mehr zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um darüber nachzudenken, bevor er Eventualverbindlichkeiten beseitigt.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (was wahr war).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all dem.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinst du?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, „Ich weiß, dass du dir Sorgen machst, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Das möchte ich ihn nicht fragen. Was wäre, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde dies seinen Lebensstil wirklich beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Verkäufer haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einspruch konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Nehmen wir zum Beispiel an, dieser Käufer sagt, dass er keinen Garten haben kann, wenn er keinen Garten hat. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Containern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Einwände offen behandeln

Um mit Einwänden umzugehen, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin das Verkaufsgespräch führen soll, damit Sie es dorthin führen können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Verwenden Sie Ihr Fachwissen, um Fragen zu stellen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument auf der Zunge haben müssen.

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 FSBO-Vertrag – Papierkram beim Verkauf des Eigenheims durch den Eigentümer erforderlich

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In diesen Tagen machen immer mehr Hausbesitzer den Sprung und verkaufen ihre Häuser selbst und verzichten auf den Makler. Ist das eine gute Idee? Die Antwort darauf lautet ja. Damit ist jedoch ein ziemlicher Papierkram verbunden. In diesem Artikel werden wir einige der Formulare überprüfen, die Sie benötigen, wenn Sie einen Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) Ihres Hauses durchführen.

Das erste Dokument, das Sie benötigen, ist der Kaufvertrag. Dieses Formular enthält alle Vertragsbedingungen zwischen Ihnen und Ihrem Käufer. Dieser Vertrag ist eine rechtliche Vereinbarung. Vergessen Sie daher keine wichtigen Details. Natürlich wird es den Kaufpreis enthalten. Jedoch; In Bezug auf Ihren Schutz und den Schutz Ihres Käufers sollte es auch eine Eventualklausel enthalten. Ein qualifizierender Fall könnte sein, dass der Käufer die Finanzierung nicht absichern kann ODER wenn Ihr Haus die Inspektion nicht besteht. Wenn Ihr Käufer Ihr Haus "wie besehen" kauft, MÜSSEN Details dazu ebenfalls in den Kaufvertrag aufgenommen werden.

Das nächste Formular, das Sie haben müssen, ist das Formular zur Offenlegung von Eigenschaften. In diesem Dokument MÜSSEN alle Mängel aufgeführt werden, die Ihr Haus derzeit aufweist. Nicht wenige Staaten und Länder verlangen, dass dieses Formular verwendet wird, unabhängig davon, für welche Art von Immobilientransaktion Sie sich entscheiden. Wenn Sie Ihrem Käufer eines dieser Probleme mit Ihrem Haus nicht mitteilen, können Sie gesetzlich für Schäden haftbar gemacht werden und müssen viel Geld dafür bezahlen. Tun Sie sich selbst einen Gefallen: VERGESSEN SIE DAS FORMULAR-OFFENLEGUNGSFORMULAR NICHT !!

Ein weiteres wichtiges Dokument für Sie ist ein Belegungsformular. In diesem Formular werden alle Bedingungen der Umzugszeiträume für Sie und Ihren Käufer angegeben. Wenn der Käufer vor dem Abschluss des Geschäfts einziehen möchte, benötigen Sie auch eine Vorbelegungsvereinbarung. Dies ist wichtig, da der Versicherungsplan des Hausbesitzers Sie höchstwahrscheinlich NICHT abdeckt, sobald Sie Ihr Zuhause verlassen. Wenn also das Haus beschädigt wird und / oder Sie Verluste erleiden, haben Sie einfach kein Glück. Denken Sie also unbedingt an die Belegungs- und / oder Vorbelegungsform. Ein guter Immobilienanwalt sollte konsultiert werden, um sicherzustellen, dass Sie nichts Wichtiges in Bezug auf dieses Dokument vergessen.

Wenn Ihr Haus vor 1978 gebaut wurde, benötigen Sie auch "Bleifarbenaufzeichnungen" in einer separaten Form. Dieses Formular muss vollständig offengelegt werden. mit schriftlicher Mitteilung an den Käufer jede Spur von Bleifarbe, die beim Bau oder zur späteren Aufwertung des Innenraums verwendet wurde. Es ist ein Bundesgesetz, dass Sie dieses Formular haben müssen. Sie müssen Ihrem Käufer auch eine von der EPA genehmigte Informationsbroschüre über Bleifarben vorlegen. Darüber hinaus MUSS das Warnformular von allen Personen unterschrieben werden, die am Kauf Ihres Hauses beteiligt sind. Auch hier ist es ratsam, Ihren Anwalt zu konsultieren, um sicherzustellen, dass Sie alles in Übereinstimmung mit dem Gesetz tun. Andernfalls könnte es später schlimme Konsequenzen für Sie geben.

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Jack Wolfskin Herren 3-in-1 Jacke Island, schwarz (schwarz), L.



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Funktionale Ganzjahresjacke – Die Hardshelljacke für Herren ausgewählt aus Ober- unter Unterjacke und kann perfekt das ganze Jahr über und bei jedem Wetter werden werden.
Sicherer Schutz – Diese Abwicklungsjacke für Herrenbewahrung über eine Wetterschutzmembran, andere sie auch wind- und wasserdicht als auch aufsicht atmungsaktiv ist.
Identifizierbares Design – Die Jacke ist mit einer wärmenden Fleecejacke entfernt, die mittels Reißverschluss einfach und schnell erhalten werden können.
Flexible Ausführung – Für eine richtige Passform kann die Kapuze der Regenjacke in Gesichtsfeld & Volumen eingestellt werden. Die Jacke besitzt zudem gehört 5 Taschen.
Praktischer Lieferumfang – Jack Wolfskin Island 3in1 Men, wasser- und winddichte sowie atmungsaktive Herren Jacke mit einzippbarem Fleece, PFC-frei, Farbe: Schwarz, Größe L, Funktionsummer 1105743



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Zum Verkauf durch Eigentümer Checkliste

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Viele glauben, dass sie sich selbst verkaufen müssen, um den besten Preis im Haus zu erzielen. Warum Tausende von Dollar bezahlen, um als Vermittler zu arbeiten, können Sie für Sie tun? Obwohl fast 25 Prozent der Häuser im letzten Jahr verkauft wurden, sagte der Verkauf des Eigentümers mindestens die Hälfte eines Profis beim nächsten Mal.

Dies bedeutet nicht, dass Sie einen erfolgreichen Verkauf nicht ohne einen Fachmann abschließen können, aber ein Hausbesitzer muss die Risiken verstehen und über den Verkaufsprozess so organisiert und informiert sein wie jeder Agent. Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich für einen Alleinflug entscheiden

Eigentumswert

Eine realistische Preisgestaltung Ihres Hauses ist für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie von entscheidender Bedeutung. Wenn der Preis zu niedrig ist, können Sie möglicherweise Geld verlieren. Wenn der Preis zu hoch ist, können Sie auch Geld verlieren, da die kumulierten Kosten des Hauses länger auf dem Markt bleiben. Vor zwei Jahren, als ich mein Haus verkaufte, gab es einen endgültigen Verkauf durch den Eigentümer in derselben Nachbarschaft. Das Anwesen war viel teurer als es sich gelohnt hat und zuletzt hörte ich, dass das Hotel noch zum Verkauf stand.

Um den Wert Ihres Hauses zu bestimmen, müssen Sie Ihren Markt genau kennen. Sie können damit beginnen, vergleichende Studien zu ähnlichen oder kürzlich in Ihrer Region verkauften Immobilien durchzuführen. Es ist wahrscheinlich eine gute Idee, einen Experten zu beauftragen, um Ihnen einen genauen Wert des Marktes zu geben.

Marketing

Ein guter Makler wird Ihr Zuhause auf Ihrer eigenen Website, der MLS-Website, in gedruckter Form und mündlich bewerben. Sie müssen mit dieser Strategie konkurrieren, um Ihr Eigentum effektiv zu fördern. Ihr Haus muss sich von allen anderen Angeboten abheben und Agenten müssen verkaufen, je höher die Marketingkosten sind.

Ein guter Anfang ist einer der vielen Online-Verkauf durch Eigentümer-Websites, die eine Art angemessener Werbepakete anbieten. Sie können auch einen Bargeldanreiz aus dem von einem Makler initiierten Verkauf fördern oder einige verstreute Häuser öffnen .

Engagement

Einer der Hauptverantwortlichen dafür, dass ein Haus länger als nötig auf dem Markt bleibt, ist die mangelnde Verpflichtung des Eigentümers, das Haus regelmäßig zu besichtigen, und dazu gehört auch die Organisation und Förderung von Tagen der offenen Tür. Jeden Tag sollte eine bestimmte Zeit für den Verkauf Ihres Hauses aufgewendet werden.

Mit Kunden umgehen

Eine Sache Immobilienmakler sind sehr effektiv Filter ernsthafte Käufer Schaufensterbummel oder Low Ball. Sie werden lernen, mit diesen Menschen umzugehen und nicht auf ein Angebot hereinzufallen, das Sie später bereuen werden.

Stellen Sie dem potenziellen Käufer nützliche Informationen zur Verfügung, um Ihre Glaubwürdigkeit zu gewährleisten. Ein Immobilienmakler wartet noch in den Startlöchern, um Fragen zu Finanzierungsmöglichkeiten, den Kosten für Reparaturen zu Hause im Zusammenhang mit Akquisitionen, Empfehlungen für Hausinspektoren, Anwälte usw. zu beantworten.

Treffen Sie die Experten

Machen Sie sich mit den Inspektoren, Anwälten und Vertretern vertraut, die am Titel Ihres Verkaufs beteiligt sind. Sie möchten keine Verzögerung im Prozess, indem Sie die falschen Personen auswählen, die behandelt werden sollen.

Rechtsinformation

Die Schließungen sind aufgrund ungenauer oder unvollständiger Unterlagen gefallen. Halten Sie die erforderlichen rechtlichen Dokumente bereit und kennen Sie den darin enthaltenen Prozess. Finanzielle Anreize oder Einschlüsse sollten dokumentiert, unterzeichnet und datiert werden, mündliche Vereinbarungen zählen nicht.

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