Beachten Sie im folgenden Beispiel, wie der Immobilienmakler die Informationen des Verkäufers in jeder Antwort verwendet, um die nächste Frage des Maklers zu formulieren. Diese Frageketten ermöglichen es dem Agenten, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten, ohne den Verkäufer von irgendetwas aufzuklären, zu verkaufen oder zu überzeugen, bieten dem potenziellen Kunden aber dennoch einen …
„Beispiel eines Maklers in einem beratenden Verkaufsgespräch“ weiterlesen