Was ist Eigentümerfinanzierung?

Eigentümerfinanzierung ist ein üblicher Weg, um ein Immobiliengeschäft abzuschließen. Ein potenzieller Käufer finanziert das Haus durch die Person, die das Haus verkauft. Dies ist der Fall, wenn der Käufer keine Finanzierung über eine Bank erhalten kann. Der Verkäufer stimmt der Finanzierung des Verkäufers zu, wenn er Schwierigkeiten beim Verkauf der Immobilie hat. Dies geschieht, wenn der Käufer keinen Anspruch auf ein Darlehen hat. Der Verkäufer beschließt, Bank zu werden und übernimmt die Finanzierung des Hauses. Der Käufer muss eine Anzahlung leisten, um ein erfolgreiches Verkäuferfinanzierungsgeschäft abzuschließen. Sobald der Verkäufer die Anzahlung geleistet hat, erhält der Käufer monatliche Zahlungen für eine Laufzeit von normalerweise 30 Jahren.

Eigentümer Finanzierungsfaktoren
Dies klingt nach einem guten Geschäft, aber der Käufer muss einige Schlüsselfaktoren berücksichtigen, bevor er eine Verkäuferfinanzierungstransaktion durchführt.

Der Käufer muss entscheiden, ob eine Verkäuferfinanzierung die richtige Option ist.

Der Verkäufer kann eine Reihe von Lebensereignissen durchlaufen. Der Verkäufer kann die Zahlung monatlicher Zahlungen aufgrund einer Entlassung, eines medizinischen Notfalls oder eines familiären Notfalls einstellen, der Verkäufer ist eine verantwortungslose Person und Rechnungen bezahlen.

Der Käufer muss überlegen, was in Zukunft passieren kann. Der Käufer muss die Bank werden und um Zahlungen bitten. Er muss diese Zahlungen auf ein Sparkonto einzahlen. Der Käufer muss bereit sein, seine finanziellen Träume aufzuschieben, wie einen Traumurlaub zu machen, ein zweites Zuhause zu kaufen, seine Kinder aufs College zu schicken und eine Pensionskasse zu haben. 30 Jahre Einsparung monatlicher Zahlungen können problematisch sein, wenn sie nicht richtig gehandhabt werden. Es erfordert ein hohes Maß an Engagement und Verantwortung, um 30 Jahre monatliche Zahlungen einzusparen.

Bei der Finanzierung von Eigentümern sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Der Käufer muss entscheiden, ob diese Verpflichtung für ihn richtig ist.

Jetzt kann die Eigentümerfinanzierung eine gute Entscheidung für den Käufer sein. Er kann eine enorme Kapitalrendite erzielen, indem er einen hohen Zinssatz akzeptiert. Der Käufer kann eine Anzahlung von 30 Prozent akzeptieren, um den Verkäufer zu den Finanzierungsbedingungen des Eigentümers zu verpflichten. Außerdem genießt der Käufer monatliche Zahlungen und die damit verbundene Stabilität.

Eigentümerfinanzierung kann ein großartiges Finanzinstrument sein, aber Sie müssen sich der Verwaltung der monatlichen Zahlungen widmen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen, bevor Sie die Eigentümerfinanzierung durchführen.

Wenn Sie nun eine Immobiliennote oder eine durch Immobilien gesicherte Note haben, monatliche Zahlungen erhalten, Ihre Immobiliennote verkaufen und Bargeld für Ihre Immobiliennote erhalten, haben Sie die Möglichkeit, die Immobiliennote zu verkaufen. Ich kann Ihnen helfen, den besten Preis für Ihre Immobiliennotiz zu erhalten.

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Der Öko-Makler

Ich bin ein großer Redner und Macher, wenn es um die Umwelt geht. Ich glaube, dass es mit dem, was wir heute wissen, respektlos und völlig unbewusst wäre, Entscheidungen nicht auf der Grundlage der Umwelt und des Wissens zu treffen, insbesondere angesichts der Tatsache, dass heute viele Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Wir alle brauchen Anleitung, daher hier ein paar Tipps für Ihre Makler, um eine große Wirkung zu erzielen.

1. Fahren Sie einen Hybrid. Weil 33% des produzierten CO² aus dem Transport stammen (CO²-Quellen in den USA ab 2004). Diese bewusste Veränderung der Fahrzeuge würde den größten Einfluss von allen haben. Wir verbringen viel Zeit in unseren Autos und wenn Sie auf dem Markt für ein neues sind … denken Sie grün. Für alle Makler, die das Beste vom Besten haben wollen, sind Hybriden sehr trendy und hip. Die Entscheidungen, die für 2009/2010 herauskommen, sind mondän. Google "neue Hybriden" und Sie werden sehen.

2. Recyceln und wiederverwenden. Wie viele Einträge drucken Sie aus, die Sie am Ende nicht verwenden oder gar behalten? Viele! Bitte recyceln. Oder noch besser, drehen Sie sie um und drucken Sie sie auf der guten Seite neu. Das mache ich die ganze Zeit. Es ist meine Kopie und wenn es vom Käufer bemerkt wird, kann ich damit prahlen, wie ich die Umwelt schone. Sie sparen auch eine Münze in Ihrem Taschenbuch.

3. Verwenden Sie Elektronik. Anstatt überall hin zu fahren, um Unterschriften zu erhalten, faxen, scannen oder mailen Sie bitte. Solange Sie am Ende die Originale abholen, klappt alles. Sie sparen nicht nur Emissionen beim Fahren, Geld für Benzin, sondern auch Ihre Zeit. Ein weiteres großartiges elektronisches Gerät ist der PDA (oder Blackberry, iPhone … was auch immer für Sie funktioniert). Sie werden viele Bäume speichern und können sie mit Ihrem Computer synchronisieren, um die Organisation zu verbessern.

4. Ermutigen Sie Ihre Arbeit, umweltfreundlich zu werden. Wenn sie nicht schon recyceln, erwähnen Sie es jedes Mal, wenn Sie hineingehen. Sie werden auf die Idee kommen. Bitten Sie um Benachrichtigungen per E-Mail und nicht auf Papier. Bitten Sie sie, keine Junk-Mail in Ihren Briefkasten zu legen. Erzählen Sie ihnen von natürlichen Reinigungsmitteln. Wenn das sie nicht motiviert, spende etwas!

Liebe deine Arbeit und deine Umgebung. Leidenschaft ist ein langer Weg, ebenso wie das Nachdenken (und Handeln) darüber, welche Auswirkungen Sie haben. Oder … ignoriere einfach die Umgebung, sie wird verschwinden.

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Verkaufen Sie Ihr Haus im Jahr 2018

Der Immobilienmarkt ist für den durchschnittlichen Käufer von Eigenheimen nach wie vor eine gute Nachricht. Die Verfügbarkeit bestehender Wohnungen ist weiterhin unzureichend, so dass die Preise in den wichtigsten Märkten des Landes, einschließlich New York, Houston, Los Angeles und Miami, voraussichtlich steigen werden.

Das US Census Bureau zeigt, dass der durchschnittliche Hausdurchschnitt im November 2017 bei 318.700 USD lag. September ist in der Regel der Monat, in dem ein höherer Durchschnittspreis für verkaufte Häuser seit 2012 zu verzeichnen ist. Zillow stellte kürzlich fest, dass die Hauswerte seit 2016 um fast 7 Prozent gestiegen sind werden voraussichtlich bis 2018 um mehr als 3 Prozent steigen.

National dauerte es ungefähr 30 Tage, bis ein Haus ab dem Zeitpunkt der Auflistung verkauft war. Dieser Zeitrahmen variierte von Staat zu Staat und von Nachbarschaft zu Nachbarschaft. Was dazu führte, dass diese Zahl an jedem Ort schrumpfte, war das, was der Hausbesitzer tat, um sein Haus zu verkaufen, bevor es überhaupt die Radargeräte potenzieller Käufer aufblitzte. Sie fragen sich vielleicht, wie ich mein Haus schnell verkaufe? Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihren besten Fuß nach vorne zu bringen und den besten Preis für Ihr Zuhause zu erzielen.

Stellen Sie einen Fachmann ein, der die Besonderheiten des Marktes kennt, über die neuesten Informationen informiert ist und Ihr Haus innerhalb des von Ihnen benötigten Zeitraums zu Ihrem Preis verkaufen kann.

Stellen Sie den richtigen Preis für das ein, was Ihr Haus dem Markt zu bieten hat, und das zu einem guten Preis für Ihre Region. Wenn Sie zu hoch gehen, bleibt Ihr Zuhause auf dem Markt. Je länger ein Haus auf dem Markt bleibt, desto unwahrscheinlicher ist es, dass es zu dem Preis verkauft wird, den der Hausbesitzer sich erhofft.

Und die Nachrichten sind weiterhin gut für den Immobilienmarkt 2018. Laut der jüngsten Umfrage von Zillow Home Price Expectations unter mehr als 100 Branchenprognostikern wird erwartet, dass Großinvestoren die Häuser, die einen Teil ihres Portfolios ausmachen, verkaufen, was die Lagerbestände ankurbelt und möglicherweise einen gleichmäßigeren Markt schafft.

Um ein Haus für eine Vielzahl potenzieller Hausbesitzer attraktiver zu machen, gehen Sie durch jedes Zimmer und beseitigen Sie die Unordnung. Fegen Sie den Gehweg und reinigen Sie die Fenster, damit sie vom Bordstein funkeln. Räumen Sie die Theken in Küche und Bad ab und räumen Sie jeden Morgen das Waschbecken und den Ofen auf, bevor die Leute an Ihrer Tür klingeln. Potenzielle Hausbesitzer möchten in Ihr Haus gehen und sich vorstellen, dass sie dort leben könnten. Wenn es sauber und ordentlich ist, entsteht auch der Eindruck, dass das Haus für den Käufer bereit ist, schnell einzuziehen.

Mein Haus schnell verkaufen? Es erfordert ein Hauptelement, einen motivierten Verkäufer. Mit diesem und einem Immobilienprofi wird der Prozess reibungslos und lukrativ ablaufen.

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Verkaufen Sie Ihr eigenes Haus online

Fast 80% derjenigen, die letztes Jahr ein Haus gekauft haben, haben ihre Suche online gestartet. Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, ist eine Online-Website zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO) fast ein Muss. Laut Maklern sehen die meisten Leute, die FSBO-Websites durchsuchen, mindestens ein Haus, das sie zum ersten Mal online gesehen haben – und etwa die Hälfte kauft ein Haus, das sie in einem Online-Verkauf Ihrer eigenen Home-Website gefunden haben. Wenn Sie das wissen, wie können Sie nicht alle neuen Verkaufstechniken nutzen, die denjenigen zur Verfügung stehen, die ihre eigenen Häuser verkaufen?

Welche Verkaufstechniken stehen Ihnen zur Verfügung, wenn Sie Ihr eigenes Haus online verkaufen? Je nach Standort können Sie buchstäblich rund um die Uhr ein Tag der offenen Tür veranstalten – ohne jemals Ihre Haustür zu öffnen. Mit Fotos, mehreren Auflistungen, virtuellen Touren und Grundrissen können Sie potenziellen Käufern buchstäblich erlauben, Ihr Haus zu besichtigen, ohne jemals ihre eigenen Häuser zu verlassen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr eigenes Haus über eine Online-FSBO-Website zu verkaufen. Ihre beste Option ist es, mit einem lokalen Immobilienmakler einen Pauschalvertrag abzuschließen, der Ihnen das Recht gibt, Ihr Haus in einem Mehrfachnotierungsdienst zu veröffentlichen. Bei einer Pauschalgebühr zahlen Sie einem lokalen Makler eine Pauschalgebühr von einigen hundert Dollar für den Einzeldienst, bei dem Sie Ihr Haus beim Mehrfachnotierungsdienst auflisten. Sobald Ihr Haus gelistet ist, können Sie es auf MLS-Websites veröffentlichen, wo es von Hunderten von Immobilienmaklern und Tausenden von potenziellen Käufern gesehen wird.

Eine andere Möglichkeit, Ihr Haus auf einer MLS-Website aufzulisten, besteht darin, einen Vertrag mit einem Immobilienmakler mit einem exklusiven Kaufvertrag abzuschließen. Sie erklären sich damit einverstanden, diesem Makler eine Provision von 2-3% zu zahlen, wenn ein Makler Ihr Haus während der von ihm gelisteten Zeit verkauft. Sie behalten sich jedoch das Recht vor, das Haus selbst zu verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen. Auch hier ist es Ihr Hauptziel, da Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, das Haus auf einer Website mit mehreren Auflistungen aufzulisten.

Es gibt auch eine Reihe von FSBO-Sites, mit denen Sie Ihr Haus gegen eine Gebühr auf ihren Sites auflisten können. Suchen Sie nach dem besten Angebot – der Preis reicht von einer einmaligen Pauschalgebühr bis zu einer Provision von 2%, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.

Tipps für den Online-Verkauf Ihres Eigenheims

– Laden Sie mindestens ein Bild Ihres Hauses hoch, das es in seinem besten Licht zeigt. Wenn Sie können, lassen Sie das Foto von einem professionellen Fotografen machen.

– Hat Ihr Zuhause einen wunderschönen Kamin? Ein toller Blick auf die Stadt? Stellen Sie sicher, dass Sie ein Foto davon erhalten – der beste Weg, Ihr eigenes Haus online zu verkaufen, besteht darin, es so gut wie möglich aussehen zu lassen.

– Geben Sie den Käufern die Informationen, die sie wissen möchten. Fügen Sie Informationen über das Schulsystem, die Nachbarschaft und die örtlichen Geschäfte in Ihre Online-Anzeige ein. Je mehr sie wissen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bereit sind zu kaufen, wenn sie auf der Suche sind.

– Wenn Ihr Haus einen hohen Preis hat, sollten Sie in eine virtuelle Heimtour investieren, damit potenzielle Käufer online einen vollständigen Rundgang durch Ihr Haus erhalten und sich in dieses Haus verlieben können, bevor sie es sehen.

– Verwenden Sie Ihre Listingseite, um Flyer mit den Fotos und Beschreibungen auszudrucken und lokal zu veröffentlichen.

Das Internet bietet Ihnen neue Tools für den Verkauf Ihres Eigenheims. Nehmen Sie es einfach online und sehen Sie, wie weit Sie mit ein paar Bildern gehen können.

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Zum Verkauf durch Eigentümer Websites bieten viele Optionen

Mit der jüngsten Verzweiflung auf dem Immobilienmarkt sinken die Immobilienwerte in den USA erheblich. Hausbesitzer suchen nach Möglichkeiten, um einen Teil ihrer Verluste durch den Verkauf ihrer Häuser selbst auszugleichen.

Die Einstellung eines Immobilienmaklers für den Verkauf Ihres Hauses hat mich immer verwirrt. Ich habe im Laufe der Jahre zahlreiche Häuser verkauft und der Immobilienmakler hat mein Haus nie verkauft. In einem Fall habe ich sogar mein eigenes Haus verkauft, als jemand an meine Tür geklopft hat, nachdem ich mein Schild gesehen hatte. Ich habe dann und dort einen Preis ausgehandelt und ihm ohne den Immobilienmakler die Hand geschüttelt. Der traurige Teil der Sache war, dass er 6% auf meinen Hausverkauf (16.000 USD) machte, ohne etwas zu tun. Ich erinnere mich, ihn gefragt zu haben, ob er mir eine Pause im Provisionspreis geben könnte, seit ich das Haus verkauft habe. Auf unhöfliche Weise sagte er, dass es sein Schild vor meinem Haus war, das das Haus verkaufte, nicht ich.

Laut Statistik der National Association of Realtor von 2006 wurden 13% aller Häuser ohne Immobilienmakler verkauft. 90% der FSBO-Verkäufer (For Sale By Owner) gehen am Ende zu Maklern. Wie dem auch sei, ich habe mich entschlossen, einige dieser Websites und die von ihnen angebotenen Optionen zu besuchen.

Ich habe meine Recherche mit der Suche bei Google begonnen. Ich habe eine Liste der Websites von National For Sale By Owner gefunden. Hier ist eine kurze Übersicht meiner Suchergebnisse.

1. HomesByOwner.com: Sie können Ihr Haus kostenlos auflisten. Sie können 1 Foto im kostenlosen Bereich hochladen. Wenn Sie weitere Fotos hinzufügen möchten, kostet dies Sie.

2. BuyOwner.com: Sie haben keinen Preis auf ihrer Website aufgeführt, sie empfehlen, dass Sie sie anrufen. Sie bieten großartige virtuelle Touren. BuyOwner schickt Leute zu Ihnen nach Hause, um diese virtuellen Bilder aufzunehmen. Ich bin mir über den Preis nicht sicher, aber ich hatte einen Freund, der seinen Service nutzte und 2.300 Dollar ausgab. Wenden Sie sich an BuyOwner.com, um weitere Informationen zu erhalten.

3. Owners.com: Sie bieten einen kostenlosen Listingservice an. Sie bieten auch eine MLS-Auflistungsgebühr von 377 USD an, um Ihre Immobilie zum Multiple Listing Service hinzuzufügen. Wenn ein Agent auftaucht und Ihr Haus verkauft, würden Sie nur die 3% an ihn zahlen, im Gegensatz zu den vollen 6%, wenn Sie einen Agenten wie in der Vergangenheit eingestellt haben.

4. ForSaleOwnerHomes.com: Sie bieten auch einen kostenlosen Listingservice an. Diese kostenlosen Websites wie ForSaleOwnerhomes.com verdienen ihr Geld mit Dingen wie Google-Anzeigen. Deshalb können sie ihre Listungsdienste kostenlos behalten.

5. ForSaleByOwner.com: Die Gebühr für eine Auflistung beträgt 89,95 USD pro Monat oder eine Pauschalgebühr von 199 USD, die bis zum Verkauf Ihrer Immobilie aufgeführt wird.

Es gibt mehr Websites, aber Sie bekommen eine allgemeine Vorstellung davon, was da draußen ist. Wenn Sie vorhaben, Ihr Haus zu verkaufen, empfehle ich Ihnen, die gleiche Recherche wie ich durchzuführen und auf so vielen kostenlosen Websites wie möglich aufzulisten. Wenn Sie es treffen und Ihr Haus verkaufen, haben Sie am Ende nur mehr Geld in der Tasche.

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Die ungewöhnliche Art, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen

Der Verkauf Ihres Hauses ohne einen Agenten scheint mir keine Seltenheit zu sein. Schließlich weiß jeder, dass Sie in Ihrem Garten ein For Sale By Owner-Schild anbringen, eine Liste in Craigslist und der Lokalzeitung erstellen und darauf warten können, dass ein Käufer einen Scheck an das Titelbüro bringt. Einfach genug, oder?

Nun, nicht immer.

Hier ist der Grund:

Auf dem heutigen Markt sind Käufer von Bargeld nicht wirklich daran interessiert, den Einzelhandel für Immobilien zu bezahlen. Immerhin haben sie das Geld, was bedeutet, dass sie den Verhandlungsvorteil haben. Und was ist mit dem ersten Käufer von Eigenheimen? Die schlechte Nachricht ist, dass Hypothekenanträge auf einem 5-Jahrestief liegen, was bedeutet, dass diejenigen, die eine Immobilie konventionell kaufen möchten, ihre Kredite nicht genehmigt bekommen.

Wie können Sie Ihr Haus verkaufen, wenn der Pool der Käufer immer kleiner wird, ohne Agenten oder ohne für ein paar Cent auf die Dollars an Bargeldkäufer verkaufen zu müssen?

Hier kommt der ungewöhnliche Teil ins Spiel. Es gibt eine kleine Nischenstrategie für kreative Immobilien, die als Mietkauf oder allgemein als "Mietkauf" bezeichnet wird.

Der Verkauf auf diese Weise ist nichts anderes als die Festlegung eines Mietvertrags für eine Laufzeit, die zwischen 6 Monaten und 10 Jahren liegen kann, und die Option, innerhalb der Mietdauer zu einem festgelegten Preis zu kaufen … normalerweise zum vollen Verkaufspreis oder zum Hypothekensaldo, je nachdem, welcher Wert höher ist.

Warum sollten Sie überhaupt in Betracht ziehen, auf diese Weise zu verkaufen?

Vielleicht solltest du nicht.

Wenn Sie die Zeit und das Eigenkapital haben, um Ihr Haus aufzulisten und darauf zu warten, dass ein qualifizierter Käufer Ihr Haus kauft und Sie auszahlt, ist es wahrscheinlich besser, dies so zu tun. Wenn Sie jedoch nicht über das Eigenkapital verfügen, um einen Rabatt zu erhalten oder Gebühren und Provisionen zu bezahlen, und eine sofortige Erleichterung der Hypothekenzahlung benötigen, kann dies eine großartige Strategie sein.

Zuallererst bedeutet dies nicht einfach, Ihr Haus an einen typischen Mieter zu vermieten. Sie haben es mit Mietern / Käufern zu tun, Menschen, die ein Haus für sie und ihre Familien kaufen möchten, aber scheinbar nicht in der Lage sind, ihr Darlehen zu genehmigen. Sie haben das Einkommen, den Hintergrund, den Charakter, Käufer von Eigenheimen zu sein. Sie haben nur Probleme, eine konventionelle Hypothek auf diesem Markt zu bekommen. Und dieser Markt ist riesig.

Und im Gegensatz zu Ihrem üblichen Mieter kümmern sie sich um die tägliche Wartung sowie alle Reparaturen und arbeiten jeden Monat mit ihrem Hypothekenmakler zusammen, um den Abschluss ihres Darlehens zu erreichen. Sie brauchen nur etwas Zeit für ihre Unterlagen, um alle Hürden zu überwinden, die Kreditgeber heutzutage gestellt haben.

Wenn ihr Darlehen genehmigt wird, werden sie Sie für den vollen Verkaufspreis Ihres Hauses oder Hypothekensaldos auszahlen und Sie behalten alles, da beim Verkauf auf diese Weise keine Gebühren oder Provisionen zu zahlen sind. Und für den Fall, dass sie ihr Darlehen während der Mietdauer nicht zum Abschluss bringen können, haben Sie die Wahl, entweder das Mietverhältnis zu verlängern, um ihnen mehr Zeit zu geben, oder es an einen anderen Käufer zu verkaufen. In beiden Fällen erhalten Sie sofort eine Hypothekenentlastung und den vollen Preis, wenn der Mieter / Käufer Sie auszahlt.

Auf diese ungewöhnliche und kreative Weise zu verkaufen, ist möglicherweise nicht die beste Lösung für Sie. Und das ist in Ordnung. Es ist eine weitere Strategie, die Sie in Ihrem Arsenal behalten, falls sich Ihre Situation ändert und Sie schnell einen Ausweg aus einer Immobilie benötigen.

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Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot erhalten kann

Das Erhalten Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, um Einträge zu erhalten, aber lassen Sie uns nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten behandeln. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber frage zuerst deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt. Fragen Sie sie von allen Menschen, die sie kennen, wer ihrer Meinung nach am wahrscheinlichsten die nächste Person ist, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Bring sie dazu, darüber nachzudenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählen, noch nicht verkaufsbereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Listungsvorsprung. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen vor ihnen zu behalten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zu suchen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, und abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Ich gehe wieder davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also eine effektive, aber unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns nun beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler bei _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu verwenden, um Ihnen beim Kauf Ihres nächsten Hauses zu helfen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Lassen Sie sie Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käuferagenten ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer gezahlt wird. Kann ich ein paar Informationen darüber erhalten, wonach Sie suchen, damit ich eine behalten kann? Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS erstellen, das Ihnen E-Mails mit E-Mails sendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind diese Dienste für Sie alle kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht darum, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen und es dann satt haben, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der während dieser Zeit mit ihnen in Kontakt stand, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Verkaufsskript für die Auflistung.

(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung in der MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich war nur aus Höflichkeit vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr in der MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lass sie antworten). Planen Sie noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum hat sich Ihr Haus Ihrer Meinung nach nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, sich erneut bei ihrem aktuellen Agenten anzumelden, verschwenden Sie keine Zeit mehr. Wenn es vielversprechend aussieht, versuchen Sie, direkt zu einem Auflistungstermin zu gehen, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für denselben Tag festzulegen oder zumindest innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, all diese Häuser zu besuchen. Verwenden Sie diese Techniken effektiv und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Einträge einzubringen. Es ist eine Menge harte Arbeit, und Sie müssen viel Zeit investieren, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, um fast kein Geld auszugeben.

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Für den Verkauf durch das Eigentum des Eigentümers – Wo Sie Geld für Reparaturen und Verbesserungen ausgeben können, um einen Verkauf abzuschließen

Wenn Sie versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, müssen Sie entscheiden, wie viel Geld Sie ausgeben, um das Haus für den Verkauf vorzubereiten. Sie sollten nicht mehr ausgeben, als erforderlich ist, um sicherzustellen, dass sich Ihr Haus schnell zu einem hohen Preis verkauft.

Zwei Bereiche, in denen Sie viel Geld ausgeben können, sind Heimwerkerarbeiten und Reparaturen. Möglicherweise möchten Sie eine Liste aller Verbesserungen und Reparaturen erstellen, die Ihr Haus benötigt, und jedem Kosten zuweisen.

Sie müssen dann entscheiden, welche Verbesserungen und Reparaturen Sie vornehmen werden. Sie müssen nicht nur die Kosten, sondern auch die Wertsteigerung jedes einzelnen berücksichtigen. Wenn Sie 10.000 US-Dollar ausgeben, erhöht dies den Wert des Hauses um 12.000 US-Dollar? Wenn ja, lohnt es sich. Aber wenn es nur einen Wert von 7.000 US-Dollar hinzufügt, lohnt es sich nicht, dies zu tun.

Einige Reparaturen müssen durchgeführt werden, aber nicht alle. Auch wenn Reparaturen in einem Inspektionsbericht aufgeführt sind, müssen sie nicht unbedingt durchgeführt werden. Sie können den Kaufpreis einfach reduzieren, indem Sie dem Käufer die Reparaturkosten gutschreiben.

Manchmal würden Käufer die Reparaturen und Verbesserungen lieber selbst vornehmen. Sie haben bestimmte Produkte, die sie gerne verwenden. Sie haben möglicherweise andere Qualitätsstandards als Sie. Sie haben normalerweise ihre eigene Art, Dinge zu tun.

Was Sie tun möchten, ist zu bedenken, dass jeder Dollar, den Sie ausgeben, eine Investition ist. Stellen Sie sicher, dass Sie für alles, was Sie tun, eine gute Kapitalrendite erzielen.

Einige Verbesserungs- und Reparaturentscheidungen sind sehr einfach, da sie einen offensichtlichen Mehrwert bieten und sehr billig sind. Das Reinigen von Teppichen und das Streichen von Wänden würde in diese Kategorie passen. Es gibt viele kleine, kostengünstige Reparaturen und Verbesserungen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an einen Gutachter, der den tatsächlichen Marktwert Ihres Eigenheims für den Kreditgeber angibt. Ein Gutachter kann Ihnen sagen, wie viel eine große Reparatur oder ein Heimwerker zum Wert Ihres Hauses beiträgt.

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NAR (r) Broker wird es schwören – echte Pro-Agenten teilen es – FSBO "Truth"

Einige FSBOs werden Sie nicht mögen, wenn Sie die "Wahrheit" auf Ihrer Website veröffentlichen. Diese Interessenten wären bei Ihnen sowieso nicht gelistet. For Sale By Owners – die fundierte Ratschläge erhalten können – werden Ihren Mut zu schätzen wissen und feiern, indem Sie ihr Haus bei Ihnen aufgelistet haben.

Manchmal tut die "Wahrheit" weh. Abzocke, Vergewaltigung oder noch schlimmer – tut noch viel mehr weh. Fragen Sie einen Polizisten, ob Hausverkäufer ihre Türen für Fremde weit öffnen sollen. Besser noch, erkundigen Sie sich, wie häufig FSBOs nach Strafverfolgung rufen, nachdem sie von Personen, die sich als Käufer von Eigenheimen tarnen, ausgeraubt, angegriffen oder auf andere Weise gefährdet wurden.

Da viele Agenten – um professionell zu wirken – es ablehnen, potenziellen Kunden die ganze, grausame Wahrheit zu sagen, sind allzu viele FSBOs nicht richtig über die sehr realen Risiken informiert, die sie eingehen. Um die Sicherheit anderer vor ein persönliches Gewinnmotiv zu stellen, können Sie sicher sein, dass Sie – ein echter "Profi" – das Richtige getan haben.

Es ist absolut das Recht des Eigentümers, sein eigenes Haus zu verkaufen – ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers. Meistens sagt der dominierende Ehepartner jedoch: "Wir können unser Haus selbst verkaufen, Schatz, ohne Immobilienprovisionen zu zahlen. Wir werden diese zusätzlichen Dollars selbst brauchen, wenn wir umziehen."

Kein Gedanke an die Gefahr wird realistisch anerkannt.

Vielmehr sagt der Mann: "Ich hole das Schild" Zum Verkauf durch den Besitzer ". Sie schreiben die Anzeige für die Zeitung. Wir werden Tausende sparen, indem wir auf diese Weise verkaufen!"

Sein konformer, wenn auch besorgter Begleiter platziert die Werbung, soll das Telefon aufstellen, Termine für – angeblich interessierte – Kaufinteressenten vereinbaren, um die "For Sale" -Eigenschaft zu besichtigen. Sie möchte sicher sein, dass ihr Mann zu Hause ist – bei ihr -, wenn Leute kommen, um ihr Zuhause zu besuchen. Wenn das nicht immer möglich ist, hat sie wahrscheinlich genug von einem Bewusstsein für das inhärente Böse, das darüber lauert, dass sie versuchen wird, dafür zu sorgen, dass es eine Freundin ist.

Bald beginnt die Parade der Unqualifizierten. Dies sind die neugierigen "Lookie-Lews". Die Menschen kommen aus eigenen Gründen in das Haus des FSBO, von denen nicht alle ehrenwert sind. Für Diebe ist es ein "Free-for-All". Für kluge echte Käufer: "Es ist Bonanza!" Leider ist "Little Joe" Cartwright nicht da, um die Interessen des Homesteaders zu schützen.

Jedes Jahr werden Dutzende von Immobilienmaklern entführt, ausgeraubt, vergewaltigt und ermordet. Die NAR®, National Association of Realtors®, warnt ihre eigenen Mitglieder ständig davor, wachsam zu sein und darauf zu achten, wen sie arbeiten. Die "Wahrheit" ist: Zum Verkauf durch Eigentümer kann man nicht vorsichtig genug sein …

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Briefe an potenzielle Kunden von einem Immobilienmakler – Tipps zum Schreiben von Marketingbriefen

Sich persönlich vorzustellen ist ziemlich einfach. Sie machen Augenkontakt, lächeln und geben sich die Hand. Sie sagen der anderen Person Ihren Namen und er sagt Ihnen seinen Namen. Ziemlich einfach, oder? Aber was ist, wenn Sie sich vorstellen müssen und die andere Person nicht sehen können? Eine Möglichkeit, dieses Problem anzugehen, besteht darin, einen Marketingbrief zu schreiben.

Egal, ob Sie neu in der Immobilienbranche oder nur neu in der Region sind, Sie möchten einige Briefe verschicken und alle wissen lassen, dass Sie in der Region sind und zum Verkauf bereit sind. Sie können auch Marketingbriefe verwenden, um Personen mit abgelaufenen Einträgen dazu zu verleiten, sich erneut bei Ihnen zu melden.

Sie können Leute dazu bringen, Ihren Brief zu öffnen und ihn nicht einfach mit einem Schlüsselwort direkt in den Papierkorb zu werfen. "Frei". In einer Late-Night-Anzeige heißt es immer: "Kostenlos ist ein sehr guter Preis." Lassen Sie also alle wissen, dass Sie etwas Freies in sich haben. Es kann sich um einen Kühlschrankmagneten, einen Satz kostenloser Energiesparspitzen oder einen Taschenkalender handeln.

Jetzt, da Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie Ihrem Leser eine Einführung in Sie geben. Sagen Sie ihr, wer Sie sind und warum Sie die Heimexpertin sind, der sie vertrauen sollte. Geben Sie in Ihrem Brief einige Tipps oder nützliche Informationen, die Ihrem Leser von Nutzen sein werden. Möglicherweise handelt es sich hierbei um eine Checkliste zur Bereinigung im Herbst oder um Tipps zur Winterbewitterung. Wenn Sie auf ein aufstrebendes Gebiet abzielen, möchten Sie möglicherweise eine Liste lokaler Händler erstellen, damit die Leute mit dem Besuch beginnen können.

Wenn Sie nicht weiterkommen und den schlimmsten Fall einer Schreibblockade haben, können Sie kostenlose Vorlagen aus dem Internet herunterladen. Dies können Einführungsbriefe, Prospektionsbriefe, abgelaufene Listungsbriefe oder neue Agentenbriefe sein, um nur einige zu nennen. Diese sind nützlich, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern und einen Gedankengang auszulösen. Sie sind auch gut, wenn das Schreiben nicht Ihre Stärke ist, aber Sie sind großartig im verbalen Geschäft. (Einige dieser Websites bieten Vorlagen an, die Ihnen auch bei Ihren Auflistungen helfen.)

Halte den Brief einfach. Überkomplizierte oder technische Newsletter verwirren Ihre Leser nur und bringen sie dazu, sie wegzuwerfen. Das bedeutet auch, dass Ihr Name nicht derjenige ist, den sie in ihren Traumhausordner stecken, wenn die Zeit zum Kaufen gekommen ist.

Es mag offensichtlich erscheinen, aber stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Rechtschreibprüfungsprogramm und eine Grammatikprüfung verwenden, wenn Sie auch nicht stark darin sind. Es schadet Ihrem Ruf nur, wenn Sie Fehler haben, die mit diesen Programmen leicht behoben werden können.

Zuletzt schließen Sie mit einem Aufruf zum Handeln. Es könnte sein, dass der Leser aufgefordert wird, Ihre Website zu besuchen, um weitere Informationen zu erhalten oder Ihren Newsletter oder Podcast zu abonnieren. Dies kann ein Link zu Ihrer Facebook-Seite sein, auf der Sie einen Gutschein für einen lokalen Händler haben. Oder du hast einige DIY-Tipps auf deinem YouTube-Kanal. Was auch immer es ist, Sie möchten, dass es ein guter Grund ist, weiterzumachen, etwas, das die Zeit Ihres Lesers wert ist. Und Zeit ist heutzutage wertvoller als je zuvor.

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