Kostenlose Immobilienbewertung

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Ich bin jetzt seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann ohne Einflussbereich und in einem völlig neuen Gebiet, nachdem ich quer durch das Land gezogen war, um umzuziehen. In meinem ersten Jahr war ich internationaler Rookie des Jahres mit einem Umsatz von über 12 Millionen US-Dollar. Einer meiner Hauptzielmärkte war For Sale By Owners.

Ich habe einige Schlüsselelemente gelernt, um diese Interessenten tatsächlich zu meinen Kunden zu machen. Hier ist der Plan für die Umstellung:

Der erste Schritt besteht darin, einen echten Aktionsplan für die Konvertierung von FSBOs in Ihre Listings zu erstellen. Der Aktionsplan sollte sich über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität erstrecken und dann in lebenslange "Berührungen" umgewandelt werden, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden ein Leben lang bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans besteht darin, potenzielle Kunden zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, darunter die Zeitung (online und offline), FSBO-spezifische Websites und das Fahren in Gebieten. Sobald Sie sie gefunden haben, müssen Sie sie Ihrem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf tätigen.

Der erste Anruf sollte für Sie angenehm sein. Es sollte nicht bedrohlich sein oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Sie lachen wahrscheinlich über diesen einen, aber als ich anfing, gab es einen Kollegen von mir, der auch FSBOs ins Visier nahm – er würde früh am Morgen ins Büro kommen und anfangen zu telefonieren. Sie müssen ihn bewundern, außer dass er sein erstes Anrufskript immer innerhalb von 30 Sekunden abbrach, weil sie aufgelegt hatten!

Der Grund für sein massives Scheitern war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreichen Immobilientrainer belegte (obwohl einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer brachte ihm das Drehbuch bei, das ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer da? Großartig, ich verstehe, dass Sie versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, stimmt das? Wow, wissen Sie, wie viele Leute versuchen das und landen dann innerhalb von 30 Tagen bei einem Makler? Ist Ihnen klar, dass Menschen tatsächlich getötet wurden, als sie versuchten, ihr Haus selbst zu verkaufen? … "

Das Gespräch beruhte auf Angst und Beleidigung ihrer Intelligenz. Was würden Sie tun, wenn Sie diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) erhalten würden? Du würdest wütend werden und auch auflegen !!!

Das andere Fehlerskript sagt ihnen, dass Sie einen Käufer haben, den Sie mitbringen möchten. Das einzige Problem dabei ist, dass Sie wirklich keine haben und dann auftauchen, um die Immobilie zu besichtigen und eine Entschuldigung zu verwenden, die Ihr Käufer nicht schaffen konnte – nur um zu versuchen, sie dazu zu bringen, ihr Haus bei Ihnen aufzulisten ! Achtung: Sie haben es gehört und waren schon da!

Ihr erster Anruf sollte Verständnis und Geduld sein – nicht Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, dass der FSBO aus einer Reihe von Gründen beschlossen hat, sein Haus ohne Hilfe eines Agenten zu verkaufen. Sie haben noch keine Ahnung warum, aber eine Ihrer Missionen später wird es sein, es herauszufinden. Zuerst müssen Sie Ihren Fuß in die Tür bekommen.

Ich habe immer einen Ansatz gewählt, der es mir ermöglichte, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Haus aufzulisten. Wenn Sie sich dem Anruf als wirklich interessierte Person nähern, werden Sie mehr Erfolg haben.

Sobald Sie sich mit ihnen getroffen und das Haus bereist haben. Sie haben wesentlich mehr Wissen über die Immobilie, den Eigentümer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Unterstützung anzubieten. Dies wird durch eine Reihe von Postkarten, Telefonanrufen, Handouts und Briefen erreicht.

Ihre Postkartenserie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flugblätter, Show- und Tourdienste, Auflistungen der FSBO-Website und mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund sieht, anstatt als Verkäufer, der eine andere Auflistung anstrebt, desto besser geht es Ihnen und Sie werden es in Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Anleitungen und andere unterstützende Materialien enthalten, die Ihre Professionalität unter Beweis stellen, ohne nach einer Auflistung zu fragen. Beispiele für Ihre Marketingmaterialien sind gut, aber die tatsächlichen Schritt-für-Schritt-Anleitungen ("Ein erfolgreiches Tag der offenen Tür abhalten" usw.) sind viel besser. Auch dies ist eine Gelegenheit, sich als Experte und einzige Person zu profilieren, die versucht, dem For Sale By Owner zum Erfolg zu verhelfen.

Hier ist ein wichtiger Tipp: Bitten Sie darum, die Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie von jedem Tag der offenen Tür, bei dem Sie dem FSBO-Eigentümer helfen, 1 bis 2 zusätzliche Geschäftsabschlüsse erhalten.

Hier ist das Fazit: Behandeln Sie das FSBO so, als ob es bereits Ihr Kunde wäre. Helfen Sie ihnen bei ihren Bemühungen … Wenn Sie den richtigen Prozess befolgen, wird eines von zwei Ergebnissen eintreten. Entweder werden Sie gebeten, ihre Immobilie aufzulisten, oder sie wird verkauft und Sie erhalten Empfehlungen und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und hol sie dir!

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Zum Verkauf durch den Eigentümer (oder FSBO) Schilder tauchen in Städten im ganzen Land auf. Es scheint, dass die Hausbesitzer entschlossener werden, mit dem Immobilienmakler zu konkurrieren oder ihn zu eliminieren. Jedes FSBO hat seinen Grund, keinen Agenten zu verwenden. Einige haben in der Vergangenheit weniger angenehme Erfahrungen mit Agenten gemacht und sind der Meinung, dass sie ihre Immobilie besser verkaufen können. Andere müssen ihr Haus einfach aufgrund der sinkenden Immobilienwerte selbst verkaufen. Sie können es sich nicht leisten, einen Agenten zu bezahlen. Auch gibt es den "erfahrenen" Hausverkäufer; Sie haben zuvor gekauft und verkauft, daher haben sie nicht das Bedürfnis, den Erlös mit einem Agenten zu teilen.

Was auch immer der Grund sein mag, Hausverkäufer sind entschlossen, als ihr eigener Agent zu agieren. Hier sind einige Tipps, die Sie als FSBO-Verkäufer beim Verkauf Ihres Hauses berücksichtigen sollten.

• SAUBER und BÜHNE. Sie müssen Ihr Zuhause besonders sauber halten und die Unordnung beseitigen. Erhöhen Sie die Attraktivität des Bordsteins, indem Sie den Rasen pflegen und einige Blumen für einen Farbtupfer hinzufügen. Verwenden Sie einen Hochdruckreiniger, um das Äußere zu reinigen (in unserem Land mit "rotem Ton" sehen so viele Häuser aufgrund des Lehms, der sich um die untere Hälfte des Äußeren bildet, schäbig oder vorzeitig gealtert aus).
• WERBEN. Sie müssen Ihr Haus vor Käufern bekommen. Wenn Sie ein Schild in den Vorgarten fallen lassen und den Nachbarn mitteilen, dass Sie verkaufen möchten, wird dies nicht zu einer Kürzung führen. Sie müssen die Veröffentlichungen in Ihrer Nähe nutzen und Geld in Werbung investieren. Außerdem müssen Sie Ihr Zuhause online bekommen. Es gibt mehrere Online-Ressourcen. Einige sind für Hausbesitzer kostenlos, sodass Sie Ihre Immobilie auf stark frequentierten Websites auflisten können. Dies ist eine technologiebasierte Welt, und Käufer suchen online nach Häusern. Das Vermeiden der technisch versierten Welt bedeutet nur, potenzielle Käufer zu meiden.
• PREIS ENTSPRECHEND. Der größte Fehler, den FSBO macht, ist die Preisgestaltung der Immobilie. Die meisten Käufer ziehen es vor, die Dienste eines Agenten in Anspruch zu nehmen (lesen Sie meinen Blog in Bezug auf Käufer Agenten) und wird kein Haus ohne Vertretung kaufen. Käufer, die bereit sind, direkt vom Eigentümer zu kaufen, haben eine Absicht im Sinn; Ironischerweise die gleiche Absicht wie Sie FSBO … GELD SPAREN. Werden Sie nicht gierig, denn Käufer sind heutzutage gebildet und haben die Macht, vergleichbare Hausverkäufe in Ihrer Nachbarschaft zu erzielen. Der heutige Käufer wird auch feststellen, dass SIE keinen Makler bezahlen, sodass er erwartet, dass der Preis Ihrer Immobilie weitaus niedriger sein sollte als bei einem denkmalgeschützten Haus.
• ERLAUBEN SIE EINEM KÄUFERAGENTEN, Ihre Immobilie zu VERKAUFEN. Verständlicherweise glauben einige FSBOs, der Agent sei der "Feind". Oft werden Hausbesitzer mit Anrufen von Agenten überschwemmt, die darum bitten, das Haus aufzulisten. In Verbindung mit früheren unangenehmen Erfahrungen kann dies dazu führen, dass der Hausbesitzer sich über Agenten ärgert. Nicht alle Agenten suchen nach der Auflistung. Wenn Sie im Voraus klar sind (und in gedruckter Form) Wenn Sie einem Einkäufer einen Prozentsatz anbieten, wird dies Ihrem Eigentum mehr Aufmerksamkeit schenken. Wenn ein Agent einen Käufer hat und Sie verkaufen möchten, wird durch die Zusammenarbeit das gewünschte Endergebnis für alle erzielt. Sie müssen zwar einen Teil Ihres Erlöses opfern; es kann jedoch den Unterschied zwischen machen "zu verkaufen" und "verkauft". Wenn Sie Ihr Zuhause auf dem Markt haben, erhalten Sie NULL Einnahmen. Wenn Sie einem Einkäufer einen Prozentsatz anbieten, sparen Sie Geld, da Sie keinen Listing Agent bezahlen. Ganz zu schweigen davon, dass dies die Zeit auf dem Markt verkürzen kann, was letztendlich Geld in Ihre Tasche bringt.

Letztendlich wird sich ein börsennotiertes Haus wahrscheinlich schneller und zu einem höheren Preis verkaufen als eine FSBO-Immobilie. Der Schlüssel ist, einen Agenten zu finden, der funktioniert mit dir, und für dich. Ihr potenzieller Vertreter sollte in der Lage sein, eine Garantie anzubieten, die Sie von Ihrem Listungsvertrag befreit, falls Sie das Gefühl haben, dass er seinen Verpflichtungen nicht nachkommt.

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Wenn Sie ein Hausbesitzer mit einer Immobilie zum Verkauf sind, kann Leasing zu besitzen eine Ihrer besten Optionen sein. Die Wirtschaft hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Die Arbeitslosigkeit hat Rekordhöhen erreicht. Die Zinssätze sind gesunken, aber das ist kein Faktor, da die meisten Hausbesitzer ihre Hypotheken ohnehin auf den Kopf stellen, ein Kompliment an die Immobilienpleite. Käufer haben es aus verschiedenen Gründen im Allgemeinen schwieriger, eine traditionelle Hypothek zu sichern.

Der durchschnittliche Eigenheimpreis in einigen Gebieten ist um 25 bis 50 Prozent gesunken. Die Immobilienpreise sind nicht aus Mangel an Käufern, sondern aus Mangel an qualifizierten Käufern gesunken.

Zwangsvollstreckung und Leerverkäufe haben auch die Hauswerte gesenkt. Häuser werden bewertet, indem der durchschnittliche Verkaufspreis von Häusern in einem bestimmten Gebiet verglichen wird, die in Größe, Zustand usw. ähnlich sind. Es sind so viele Häuser in Zwangsvollstreckung, und Einzelpersonen, die gezwungen sind, ihre Immobilien zu verkaufen, finden viele unmöglich einen Käufer. Die Banken haben in jeder Gemeinde des Landes einen Überschuss an abgeschotteten Häusern, und ihr Preis ist viel günstiger. Ein normaler Hausbesitzer kann nicht mithalten. Dies hinterlässt dem Hausbesitzer eine Immobilie, die er nicht verkaufen kann, und wenn er dies tut, erhält er einen Bruchteil seines wahren Wertes. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Mietkauf eine Option wird.

Die meisten Leasingunternehmen suchen nach zwei Arten von Käufern. Käufer, die umziehen, sind in der Regel gute Kandidaten für Mietverträge. Umzugskäufer möchten schnell einziehen und einen neuen Job beginnen, während ihr altes Haus verkauft wird. Die meisten haben keine Kreditprobleme, aber ihre Einkommensschuld disqualifiziert sie für eine Hypothek. Die zweite Art von Käufern sind Kunden mit hohem Einkommen mit einigen früheren Kreditproblemen.

Die Vorteile für einen Hausbesitzer, der bereit ist, zu leasen, sind vielfältig. Sie erhalten Ihren Preisvorschlag und eine schöne Anzahlung, die Sie behalten, ob der Käufer von seiner Kaufoption Gebrauch macht oder nicht. Ein weiteres Plus: Die meisten Leasingverträge an eigene Unternehmen helfen Käufern dabei, ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern. Wenn Käufer es ernst meinen, finanziert zu werden, werden ihre Kredit-Scores normalerweise bis zum Ende der Mietdauer repariert. Die Mietdauer beträgt in der Regel nicht mehr als zwei Jahre. Keine Provisionen oder Abschlusskosten für den Verkäufer sind ein weiterer großer Anreiz. Die Abschlusskosten liegen zu Tausenden. Provisionen für Makler betragen etwa fünf Prozent des Verkaufspreises des Hauses. Allein diese beiden Faktoren sparen dem Hausbesitzer normalerweise 10.000 USD oder mehr.

Nationale Online-Leasingverträge für eigene Unternehmen sind ideal für Verkäufer und Käufer, die Leasingverträge als Option in Betracht ziehen. 70 bis 80 Prozent aller Käufer von Eigenheimen schauen sich Eigenheime online an, bevor sie überhaupt ein Eigenheim besuchen, wie eine Verbraucherforschungsagentur berichtet.

Zusammenfassend ist Leasing zu besitzen eine großartige Option für Hausbesitzer, die ihre Immobilie verkaufen, und Käufer, die schnell schließen möchten. Alle Programme sind nicht jedermanns Sache. Finden Sie also das beste Programm, das Ihren speziellen Anforderungen entspricht. Mit der großen Anzahl von Unternehmen, die Dienstleistungen in dieser Nische anbieten, sollte es einfach sein. Ich hoffe, Sie fanden dies hilfreich. Viel Glück!

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Beim Verkauf Ihres Hauses ist es äußerst wichtig, Ihr Haus in seinem Potenzial zu zeigen. Hier sind einige einfache Dinge, die Sie tun können, um die Attraktivität Ihres Hauses für potenzielle Käufer zu erhöhen und gleichzeitig das Budget einzuhalten. Einige dieser Artikel sind Heimwerkerprojekte, andere erfordern die Hilfe eines Fachmanns. In beiden Fällen helfen Ihnen diese Änderungen dabei, den besten Preis für Ihr Zuhause zu erzielen und einen hohen Return on Investment zu erzielen.

In aufsteigender Reihenfolge der Kosten können Sie Folgendes tun, um Ihr Zuhause besser zu präsentieren:

1) Unordnung, Unordnung, Unordnung – Dies ist wahrscheinlich die kostengünstigste Verbesserung, die Sie wählen können. Wenn es darum geht, Ihr Zuhause zu zeigen, ist weniger mehr. Entfernen Sie religiöse Gegenstände, Familienfotos, Geräte und Schnickschnack. Denken Sie daran, Sie möchten, dass sich der Käufer an das Haus erinnert und nicht an Ihre Muschelsammlung.

2) Sauber – Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind, aber nehmen Sie den Glasreiniger und den Staubsauger und entfernen Sie diese Hausstaubmilben und schmutzigen Fenster.

3) Hardware aufrüsten – Sind diese Griffe an Ihren Küchen- und Badezimmerschranktüren noch aus den 70er Jahren? Das Ändern der Hardware ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, einer alten Schranktür ein neues, modernes Aussehen zu verleihen.

4) Upgrade der Leuchten – Wechseln Sie nach dem Vorbild von Nummer 3 alte, veraltete Leuchten und elektrische Abdeckplatten. Diese sind billig zu ersetzen, machen aber einen großen Unterschied im Aussehen eines Raumes. Vergessen Sie nicht, auch durchgebrannte Glühbirnen auszutauschen.

5) Farbe – Erfrischen Sie das Innere Ihres Hauses mit einem neuen Anstrich. Verwenden Sie eine neutrale Farbe, um den Raum größer erscheinen zu lassen als er ist, und damit der Käufer sich seine eigenen Möbel im Raum vorstellen kann. Neutrale Farben sind der beste Weg, da sich der Käufer an den Raum erinnern kann und nicht an die leuchtend orangefarbene Wandfarbe, die Sie in den 80er Jahren gewählt haben.

6) Bodenbelag aufrüsten – Ich weiß, dass der alte Zottelteppich im Wohnzimmer ein Klassiker ist, aber ein potenzieller Käufer wird dem wahrscheinlich nicht zustimmen. Wenn es in Ihrem Budget liegt, ersetzen Sie es durch einfache, neutrale Breitweb- oder Holzböden. Wenn Hartholz weit außerhalb Ihres Budgets liegt, entscheiden Sie sich für Laminat.

7) Küchen-Upgrades – Wir alle wissen, dass Frauen beim Kauf eines Hauses die endgültige Entscheidung treffen. Wir wissen auch, dass einer der ersten Räume, die eine Frau betrachtet, die Küche ist. Wenn es nicht in Ihrem Budget liegt, die Küche neu zu modellieren, sollten Sie diese alten Geräte durch Edelstahl ersetzen. Edelstahlgeräte sind elegant und verleihen Ihrem Zuhause den modernen Touch.

8) Curb Appeal – OK, das Innere des Hauses sieht schick aus, wir können das Äußere nicht vergessen – schließlich ist der Vorgarten das erste, was der Käufer sieht, wenn er zum Haus fährt. Machen Sie einen guten Eindruck und machen Sie das Haus einladender. Nehmen Sie den Rasenmäher und die Heckenschere und fügen Sie ein paar Blumen hinzu. Im heutigen Marktklima ist es wichtiger denn je, Ihr Haus für potenzielle Käufer attraktiver zu machen. Immerhin haben Sie beim ersten Eindruck nur eine Chance. Warum also nicht eine gute?

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Die Kosten für den Verkauf eines Hauses können unerschwinglich sein, und viele Hausbesitzer entscheiden sich für die FSBO- oder For Sale by Owner-Route. Erfahren Sie, welche Vorteile der private Verkauf eines Hauses hat und wie Sie beginnen können.

Immobilienmakler macht was?

Ein Immobilienmakler ist eine Person, die Hausbesitzern hilft, den gesamten Verkaufsprozess des Kaufs oder Verkaufs eines Hauses zu durchlaufen. Ein guter Immobilienmakler kann Ihnen helfen, mit einem ganzen Netzwerk von Menschen in Kontakt zu treten, die Ihnen helfen können, Ihr Haus zu verkaufen, vom Bauunternehmer bis zum Immobilienanwalt. Der Makler verkauft das Haus nicht so sehr für Sie, da er Ihnen beim Verkauf von der Beratung über Verträge bis hin zu allem dazwischen hilft.

Es gibt rechtlich nichts zu sagen, dass Sie während des Verkaufsprozesses einen Agenten einsetzen müssen. Wenn Sie so geneigt sind, können Sie alle Nachforschungen anstellen, um Ihr Haus zu verkaufen und den Prozess selbst zu erledigen.

Wie viel Geld können Sie sparen?

Die Provision eines Immobilienmaklers beträgt normalerweise etwa 5 bis 7 Prozent des Kaufpreises des Eigenheims, variiert jedoch zwischen den lokalen Märkten und ist durchaus verhandelbar. Der Prozentsatz scheint dürftig, aber vergleichen Sie ihn mit dem Kaufpreis eines Hauses. Wenn Sie beispielsweise 150.000 US-Dollar für Ihr Haus über einen Immobilienmakler erhalten, erhält der Makler selbst bei einer Provision von 5 Prozent 7500 US-Dollar. Diese Provision erhöht sich nur mit dem erhöhten Verkaufspreis des Hauses. Somit besteht das Potenzial, Tausende oder sogar Zehntausende von Dollar zu sparen, je nachdem, für wie viel Ihr Haus verkauft wird.

Andere Gründe für den Verkauf mit einem FSBO-Prozess

Einige Hausbesitzer mögen die Kontrolle darüber, dass jeder Teil des Verkaufsprozesses in ihren Händen liegt. Es gibt eine lauernde Angst unter einigen Hausbesitzern, die glauben, dass der Makler, obwohl er eine Provision erhält, nicht richtig mit dem Verkauf seines Hauses beschäftigt ist. Vielleicht hat ein Agent zu viele Eigenschaften, um angemessene Unterstützung zu leisten, oder zu wenig Erfahrung. Manchmal glauben Hausbesitzer, dass ein Agent mehr Zeit und Mühe für größere Provisionen gibt und kleinere, weniger wertvolle Häuser zurücklässt, um Staub zu sammeln.

Ist es richtig für dich?

Es ist sehr wichtig herauszufinden, ob die FSBO-Route die richtige für Sie ist. Egal, warum Sie daran denken, ein Haus ohne Makler zu verkaufen, Sie müssen berücksichtigen, dass es viel mehr Zeit und Energie in Anspruch nehmen wird, als wenn Sie auf traditionelle Weise verkauft hätten. Sie werden etwas tun, aus dem andere Menschen eine ganze Karriere gemacht haben, also müssen Sie für eine Menge Arbeit bereit sein. Der Hauptgrund, warum Sie auf diese Weise verkaufen, ist, dass Sie sich bei richtiger Vorgehensweise möglicherweise viel Geld sparen können. Sie werden die Auflistung selbst vornehmen, die gesamte Marktforschung durchführen, die Leute für die Vorführungen planen und treffen sowie alle Telefonanrufe tätigen, um den Verkaufsprozess abzuschließen. Selbst wenn Ihr Staat keinen Immobilienmakler benötigt, müssen Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, um den rechtlichen Teil des Verkaufs abzuwickeln.

Obwohl jeder einen schnellen Verkauf von Eigenheimen wünscht, nimmt die FSBO-Route traditionell mehr Zeit für den Verkauf in Anspruch, und die Häuser, die auf diese Weise verkaufen, sind in ausgezeichnetem Zustand. Wenn Ihr Haus stark beschädigt ist oder Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, sollten Sie sich direkt an einen Immobilieninvestor wenden, um zu erfahren, was dieser bieten kann, bevor Sie sich an einen Immobilienmakler wenden.

Ressourcen

Mit dem Aufkommen des Internets war es nie einfacher, Ihr Haus selbst zu verkaufen. FSBO-Sites sind gute Orte, um Rat zu suchen und Ihr Zuhause aufzulisten. Sie können auch denselben Listingservice nutzen, den Immobilienmakler nutzen, indem Sie eine geringe Gebühr für die Listung in der MLS zahlen.

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