Schneller Verkauf von Immobilien durch den Eigentümer, wenn schnelles Geld erforderlich ist

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Die guten alten Tage waren erfrischend. Sie können ein Schild in Ihrem Garten anbringen und erhalten schnelle Antworten von interessierten potenziellen Käufern, oder Sie können einen Immobilienmakler beauftragen, ohne sich Gedanken über deren Verantwortlichkeiten zu machen, die Ihr Geld verschlingen. Die Zeiten haben sich geändert.

Immobilien sind wettbewerbsfähig geworden. In einigen Regionen handelt es sich um einen Verkäufermarkt. In anderen Fällen übernehmen die Käufer die Zügel. Egal was, es gibt jetzt viel tausend mehr Menschen in Immobilien als damals. Mit der zunehmenden Verbreitung von Investment-Seminaren und Flip-Shows wächst der Immobilienpool täglich.

Aber was ist, wenn Sie es eilig haben zu verkaufen? Heißt das, Sie sind motiviert? Werfen wir einen Blick auf die Bestandteile eines motivierten Verkäufers und ob einige dieser Verkäufertechniken für Ihre Situation geeignet sind oder nicht …

Motivationen:

  • Sie stehen vor der Abschottung

Die Zeiten können hart sein. Möglicherweise wurden Sie von diesem Job entlassen und konnten das Einkommen nicht rechtzeitig ersetzen. Die Bank hat Ihnen einen Brief geschickt, in dem Sie über a informiert wurden Lis Pendens (Beginn einer Zwangsvollstreckung, auch als Vorab-Zwangsvollstreckung bezeichnet) Sie haben keine Optionen mehr und möchten nicht, dass die Zwangsvollstreckung Ihr Guthaben zerstört.

  • Sie sind mit Steuern im Rückstand

Dies ist nach wie vor eine unmittelbare Situation, die Ihr Guthaben zerstören kann. Die Steuern werden unabhängig von der Höhe des Betrags eingezogen, sodass der Mix nicht um eine schlechte Gutschrift erweitert werden muss. Steuernachzahlungen verschlingen nicht nur Ihr Eigenkapital, sondern sind auch an Ihre zukünftigen Löhne gebunden.

  • Sie haben schlechte Mieter

Sie erhalten ständig Beschwerden über die Mieter in einem Ihrer Objekte. Die Polizei wird zum normalen Anblick vor dem Grundstück. Vielleicht verwandeln die Mieter Ihre geplante Investition in ein Drogenhaus. Sie wollen sich nicht mit der Situation auseinandersetzen und möchten lieber Geld aus der Investition herausholen und weggehen.

  • Du wirst geschieden

Seien wir ehrlich. Nicht viele sind in Scheidungsverfahren fair. Wer behält das Haus? Keiner von euch? Sie haben also keine andere Wahl, als schnell zu verkaufen, um zu vermeiden, dass Sie bald wie die Pest ex sind, und etwas Geld für einen Neuanfang zu bekommen.

  • Sie gehen in den Ruhestand

Unabhängig davon, ob Sie ein Vermieter sind, der sich aus dem Geschäft zurückzieht, oder ein Ehepaar mit einem Zuhause, das Sie seit Jahren haben, möchten Sie nur etwas Geld für Ihr Eigenkapital, damit Sie sich in ein wärmeres Klima begeben und Bingo spielen können.

  • Sie haben Immobilien geerbt

Sie haben gerade ein Haus oder eine Immobilie mit mehreren Einheiten geerbt, möchten aber stattdessen Bargeld haben. Sie wollen einen schnellen Verkauf und wollen sich nicht um die Instandhaltung kümmern.

  • Sie sind kein staatlicher Eigentümer

Sie dachten, Sie könnten die als Finanzinvestition gehaltene Immobilie in Kalifornien verwalten, während Sie in Ihrem Zuhause in Maine entspannen. Leider ist gute Hilfe schwer zu finden und die Hausverwalter sind alle betrunken. Das Gras ist hoch und Sie bekommen Briefe. Es verursacht mehr Köpfe, als es wert ist.

  • Sie wollen nur etwas mehr Geld

Sie brauchen die betreffende Immobilie nicht und möchten einfach Ihr Bankkonto auffüllen.

Dies sind alles gültige Gründe, die Sie zu einem motivierten Verkäufer machen würden. Die einzige Frage, die ich in diesem Fall an Sie habe, ist … sind Sie gierig?

Ein Mörder Nummer eins bei Immobilienverkäufen ist ein Eigentümer, der zu stolz darauf ist zu akzeptieren, dass der Markt seine ausgefallenen Immobilienbewertungen nicht unterstützt. Der faire Marktwert mag hoch sein, aber niemand beißt. Wie läuft dieser schnelle Verkauf für Sie? Der erste Schritt, um Ihr Haus schnell zu verkaufen, besteht darin, anzuerkennen, dass Sie aufgeschlossen sein müssen. Wenn Sie offen für den Verkaufspreis oder die Konditionen sind, ist ein schneller Verkauf ein Kinderspiel.

Wo sind meine Zielkunden?

Sie haben einige Möglichkeiten. Einige werden länger dauern als andere. Wahrscheinlich ist die erste Möglichkeit, schnell zu verkaufen, die Suche nach einem Großhändler. Ein Großhändler ist ein Immobilieninvestor, der nach verbilligten Immobilien sucht, ein Angebot erstellt und den Vertrag dann an einen seiner zahlreichen Kassakäufer überträgt. Oft hat der Großhändler Hunderte oder sogar Tausende von Investoren in seiner Kontaktliste, die sofort einkaufsbereit sind. Ihre Anlagepartner wurden vom Großhändler mit einem Kapitalnachweis qualifiziert und haben dem Großhändler mehrere Transaktionen gezeigt, die sie in der Vergangenheit abgeschlossen haben.

Es gibt Großhändler, die Immobilien in mehreren Bundesstaaten kaufen, während andere Großhändler auf einen Bundesstaat beschränkt sind. Einige von ihnen halten sich sogar an eine bestimmte Stadt oder Region. Sie sind bekannt für die Verwendung von Redewendungen wie "Wir kaufen Häuser, jede Gegend, jeder Zustand". Während sich viele Großhändler an stark reduzierte Immobilien halten, arbeiten andere mit Low-Equity-Deals, bei denen Subject2- und Seller-Finanzierung ins Spiel kommen können. Dies sind einige der Techniken, die erfordern, dass Sie ein aufgeschlossener Verkäufer sind, der wirklich "motiviert" ist.

Eine weitere Option für einen schnellen Verkauf ist Craigslist und andere klassifizierte Websites. Wenn Sie auf der Route der Kleinanzeigen unterwegs sind, müssen Sie auf den "Reifen-Kicker" vorbereitet sein. Antworten. Es kann eine Menge neuer Investoren geben, und Leute, die nur auf der Suche sind, werden viel Zeit brauchen, um sich vor der Suche nach einem wahren Käufer zu schützen. Stellen Sie beim Auflisten einer Kleinanzeige für Ihr Haus sicher, dass Sie so viele Details wie möglich in die Anzeige aufnehmen. Wenn Sie auf Schlafzimmer, Badezimmer, Parkplätze und andere Funktionen verzichten, müssen Sie sich nur mit diesen Dingen befassen, wenn Sie eine Vielzahl von Anrufen entgegennehmen, die Sie erhalten.

Wenn Kleinanzeigen nicht Ihr Ding sind, werden Sie Käufer über einen direkteren Weg finden wollen. Geh dorthin, wo sie rumhängen. Es gibt Foren wie EquityPaper und BiggerPockets, die Premium-Abonnementoptionen für Immobilieneinträge und andere Netzwerktools bieten. In diesen Foren kommen Investoren zusammen, um täglich über Immobilienthemen zu diskutieren. Wenn Sie Ihr Zuhause in diesen professionellen Mitgliedsbereichen oder Marktplätzen auflisten, können Sie ziemlich schnell Antworten von interessierten Käufern erhalten.

Ermittlung des Immobilienwerts für einen Investor

Bei der Auflistung Ihrer Immobilie gibt es einige Dinge, die potenzielle Käufer zusätzlich zu den Standard-Immobiliendetails wissen möchten. ARV (nach Reparaturwert) ist einer von ihnen. Um Ihr ARV zu finden, gehen Sie zu Zillow, Trulia und Redfin. Suchen Sie auf jeder dieser Websites nach Ihrer Immobilie und notieren Sie den geschätzten Wert für jede dieser Websites. Addieren Sie alle 3 dieser Werte und dividieren Sie die Summe durch 3. Das Ergebnis ist Ihr ARV.

Nachdem Sie Ihr ARV haben, möchten Sie bestimmen, was der neue Käufer bei Reparaturen in die Immobilie stecken muss. Wenn sich Ihr Haus in einem hervorragenden Zustand befindet, müssen Sie nur einfache Dinge wie Farbe, Haushaltsgeräte und andere Dinge berücksichtigen, die mit dem Geschmack des Käufers zusammenhängen. Sie multiplizieren Ihren Quadratfuß mit 10 US-Dollar, um das vom Käufer gewünschte Gesamtguthaben zu erhalten. Wenn die Immobilie einige Aktualisierungen wie Fußbodenbelag, neue Toilette usw. benötigt, multiplizieren Sie den SF mit 15 USD. Defekte Fenster, Türen usw. betragen 20 USD. Wenn das Haus eine Katastrophe und eine vollständige Reha ist, dann der Multiplikator ist 30 $. Nun subtrahieren Sie diese Zahl von der ARV.

Unabhängig davon, ob der Käufer ein Großhändler oder ein Flipper ist, muss er etwas aus dem Geschäft machen. Dies kann je nach Standort, Wert und anderen Faktoren für Ihre Immobilie zwischen 2.000 und 50.000 USD oder mehr liegen. Viele gute Großhändler halten sich jedoch an den 10.000-Dollar-Preis oder nahe daran. Nehmen Sie also Ihren neuen ARV und subtrahieren Sie den Käufergewinn, um zu sehen, wie viel Geld Ihnen für die Immobilie angeboten wird.

Kreative Finanzierung für einen schnellen Verkauf

Unter der Annahme, dass die endgültige Zahl aus den oben aufgeführten Berechnungen noch nicht einmal annähernd das berücksichtigt, was Sie auf dem Grundstück schulden, müssen Sie lernen, kreativ zu sein. Einige Großhändler und Flipper werden immer noch eine Immobilie mit wenig bis gar keinem Eigenkapital übernehmen.

Thema 2 Finanzierung

Thema 2 ist eine Technik, mit der die neuen Käufer Ihre Hypothekenzahlungen übernehmen und die Kontrolle über das Eigentum übernehmen können. Sub2-Investoren suchen nach einer Hebelwirkung, um ihre Kredite nicht zu binden, sondern gleichzeitig ein Mietobjekt zu erwerben.

Ein Verkäufer kann Bedenken haben, wenn er mit einem 2-Deal handelt. Was ist zum Beispiel, wenn der Käufer die Hypothek nicht zahlt und sie als schlechte Gutschrift für den Verkäufer endet? Nun, es gibt Schutzmechanismen, die für Verkäufer während bestehender Finanzierungsabkommen für Thema 2 gelten.

  • Eine einzelne verspätete Zahlung kann ein Deal Breaker sein. Es kann dafür gesorgt werden, dass der Käufer in Verzug gerät und das Eigentum an den Verkäufer zurückgibt. Diese eine Möglichkeit ist der Grund Nr. 1 dafür, dass es sich um ein seltenes Szenario handelt. Die meisten Anleger mit Thema 2 sind erfahren. Sie machen das schon seit Jahren und haben durch Vermietungen mit solchen Deals Millionen gemacht.
  • Verjährungsklauseln wie eine Verpflichtung des Käufers, die Immobilie innerhalb einer festgelegten Frist im eigenen Namen zu refinanzieren, mindern das Risiko noch weiter. Nehmen wir an, dass der Käufer innerhalb von 2 Jahren eine Refi-Anfrage stellen muss. Bis dahin haben sie genug Eigenkapital angesammelt, indem sie Ihr Darlehen zurückgezahlt haben, damit dies durch traditionelle Kreditvergabemethoden möglich wird. Selbst im schlimmsten Fall können sie sich nach dieser Zeit hartes Geld sichern, um zusätzliche Zeit zu verlieren, um die Immobilie umzudrehen oder andere Finanzmittel zu erhalten.

Vertrag für Urkunde oder Leasingoption

Wenn Sie es nicht eilig haben, eine Menge Bargeld zu kaufen, können Sie einen Vertrag gegen eine Urkunde oder eine Leasingoption weiterverkaufen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass der Käufer für Unterhalt, Versicherung, Steuern und alles andere haftet, und Sie erhalten eine monatliche Einnahmequelle mit geringem Risiko. Mit beiden Techniken erzielen Sie einen schnellen Verkauf. Das Beste daran ist, dass Sie die Urkunde bei sich zu Hause behalten, bis die Verpflichtungen des Käufers erfüllt sind. Wenn sie in Verzug sind, können Sie sie einfach entfernen und mit einem neuen Käufer von vorne beginnen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihr Eigenkapital zu einem Zinssatz verzinsen, den Sie beim Verkauf vereinbart haben.

FSBO (für den Verkauf durch den Eigentümer) muss nicht schwer sein. Es kann sehr lukrativ und erstaunlich schnell sein, wenn man lernt, aufgeschlossen und kreativ zu sein.

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Hindernisse für den Verkauf von Listings durch Eigentümer (FSBO) und deren Überwindung

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Sie haben wahrscheinlich darüber nachgedacht, den "For Sale by Owner" – oder FSBO-Weg zu gehen, fragen sich aber, was Sie verpassen werden, wenn Sie die hohen Provisionen vermeiden.

Wenn Sie sich bei einem regelmäßig beauftragten Immobilienmakler anmelden, erhalten Sie 6%, 7% oder noch mehr auf den Verkaufspreis. Und das bedeutet viel Geld aus der Tasche. Daher sind viele Menschen bestrebt, den Weg des "for sale by owner" zu beschreiten, um das Beste für ihr Zuhause zu bekommen.

Schauen wir uns also an, was Sie möglicherweise vermissen.

Erstens wissen Sie möglicherweise nicht, wofür in Ihrer Region vergleichbare Immobilien verkauft wurden, es sei denn, Sie sprechen zuerst mit einem Makler. Das Verständnis, wofür ähnliche Immobilien verkauft wurden, ist entscheidend für die Preisgestaltung Ihrer Immobilie. Wenn Sie Ihr Haus zu teuer bewerten, können Sie Ihre Immobilie möglicherweise erst verkaufen, wenn Sie den geforderten Preis senken und wettbewerbsfähiger werden.

Bevor Sie sich also für die FSBO-Route entscheiden, lassen Sie sich von mehreren Immobilienmaklern bei der Festlegung des richtigen Angebotspreises unterstützen.

Zweitens, während Sie möglicherweise ein Schild auf Ihrem Rasen haben, das anzeigt, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, sehen nur Leute, die Ihre Straße entlangfahren, Ihr Schild. Sie müssen weitere Schritte unternehmen, um Ihr Haus potenziellen Käufern zugänglich zu machen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist Ihr "Multiple Listing Service" oder MLS. Dies ist die Datenbank, in der alle Immobilienmakler in Ihrer Nähe Objekte anzeigen. Viele MLS-Datenbanken können über das Internet durchsucht werden.

Sie können Ihre Immobilie gegen eine Pauschalgebühr in Ihrem lokalen MLS eintragen lassen. Pauschalangebot [http://flatfeelisting.com/] arbeitet mit Maklern in den USA zusammen, die Ihre Immobilie in das lokale MLS sowie andere nationale Websites für Sie eintragen.

Drittens kann Ihnen ein Immobilienmakler dabei helfen, Ihr Haus für die Präsentation gegenüber potenziellen Käufern vorzubereiten. Als energiegeladener Hausbesitzer finden Sie Informationsquellen, wie Sie Ihr Haus im Internet oder in Buchhandlungen in bestem Licht erscheinen lassen können. Eine Hausinspektion wird Ihnen auch helfen, genau zu wissen, welche Reparaturen durchgeführt werden müssen, um Ihr Haus in einen erstklassigen Zustand zu bringen. Die meisten Käufer nehmen Klauseln in ihre Angebote auf, die den Kauf von einem sauberen Objektprüfbericht abhängig machen. Wenn Sie auf Ihren eigenen Inspektionsbericht achten, können Sie die Verhandlungen in Bezug auf diese Eventualitäten ausschließen oder reduzieren.

Viertens erwarten viele Leute, die Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer betrachten, dass der Listenpreis unter dem von Immobilienlisten von regulären Maklern liegt. Sie erwarten, an Ihren Ersparnissen teilzuhaben. Durch die Preisgestaltung Ihrer Immobilie direkt unter konkurrierenden Häusern erhalten Sie einen Preisvorteil, der so viele Angebote anziehen kann, dass Sie sich nicht um die Käufererwartungen einer weiteren Preissenkung sorgen müssen.

Fünftens kann der Weg des FSBO Sie in Bezug auf Verhandlungen und rechtliche Angelegenheiten benachteiligen. Der Verkauf eines Eigenheims ist ein teures Rechtsgeschäft und Angebote und Gegenangebote sind Bestandteil eines rechtsverbindlichen Vertrages. Sofern Sie keinen Rechtsbeistand haben oder mit Immobilientransaktionen nicht sehr vertraut sind, müssen Sie sich in diesen Bereichen weiterbilden. Womöglich ist es ratsam, die Dienste eines Immobilienrechtsanwalts in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, in Ihrem besten Interesse liegt.

Insgesamt erfordert der Verkauf Ihres Hauses eine Reihe von Fähigkeiten und viel Geduld. Sie können dies zwar selbst tun und möglicherweise Gebühren sparen, müssen jedoch einige Kenntnisse erwerben und viele Aufgaben erledigen, die ein Immobilienmakler für Sie erledigen kann. Denken Sie daran, dass viele Menschen ihre Immobilie selbst verkauft haben und Sie auch.

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London Eigentum für Verkauf durch Inhaber

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Obwohl sich die Gewitterwolken zu sammeln scheinen, ist es vielleicht gerade die Zeit, die Gelegenheit zu nutzen und zu verkaufen.

Erstens möchten Sie möglicherweise die Stadt verlassen, um sich auf dem Land niederzulassen

In diesem Szenario haben Sie ein Einfamilienhaus, das Sie seit mindestens fünf Jahren besitzen.

Sie haben Kapital in Ihrem Eigentum aufgebaut, und Familienhäuser können sich sehr gut verkaufen.

Da die Immobilienpreise in London immer noch hoch sind, könnten sie einen komparativen Vorteil gegenüber denen in der Gegend haben, in die Sie in dem Land ziehen möchten.

Schauen Sie sich das aber genau an. Wie im letzten Monat in der Sunday Times berichtet, schwindet das aktuelle Angebot an preisgünstigen Landimmobilien. Vergeuden Sie am besten nicht zu viel Zeit damit, möglichen Schatten oder den überteuerten Eigenschaften nachzujagen.

Zweitens suchen Sie möglicherweise nach Trade-to-Trade-Up

Sie möchten ein zusätzliches Schlafzimmer, vielleicht von einer Maisonette-Wohnung mit zwei Schlafzimmern zu einer Doppelhaushälfte mit drei Schlafzimmern oder einem Reihenhaus. Auch hier geht es beim Erfolg darum, von der vergleichbaren Preissenkung bei Immobilien zu profitieren. Nehmen Sie Ihr Eigentum zum Beispiel zu 300.000 GBP auf den Markt und sein Preis sinkt um 10%. Sie können mit 30.000 GBP weniger rechnen, wenn Sie es verkaufen. Wenn Sie jetzt eine Immobilie mit einem Preis von 450.000 GBP im Auge haben, besteht die Möglichkeit, dass Sie eine Preissenkung von 10% für Ihre Immobilie aushandeln können. Wenn Sie erfolgreich sind, können Sie 45.000 € gewinnen. Das Argument besagt, dass Sie vorübergehend einen Fehlbetrag bei Ihrem Verkauf hinnehmen müssen, um einen größeren Ausgleich für die neue Immobilie zu erzielen.

Drittens sind Sie ein älteres Ehepaar und möchten einen Trade-Down durchführen

Hier sehen Sie, wie das Eigenkapital Ihrer Immobilie abnimmt oder wahrscheinlich abnimmt. Vielleicht möchten Sie etwas Geduld haben und warten, bis die Preise wieder steigen. Alternativ ist dies möglicherweise nur der Zeitpunkt für eine Verkleinerung, sodass Sie jetzt Kapital für Ihre Zwecke freigeben können. Ihre finanziellen Prioritäten könnten darin liegen, Ihren Kindern zu helfen, einen Traum vom eigenen Eigentum zu verwirklichen. Oder Sie möchten einfach mehr von den Dingen haben, die Sie sich versprochen haben, mehr Urlaub oder diesen Wohnwagen in Ihrem Lieblingsteil der Welt.

Machen Sie Ihre Recherchen, planen Sie sorgfältig, es kann in diesen scheinbar düsteren Zeiten einen Unterschied für Sie bedeuten.

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 Warum einen Makler benutzen?

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Einer der Haupttrends bei Immobilien besteht derzeit darin, dass Menschen versuchen, ihre Häuser über den als FSBO bezeichneten Prozess zu verkaufen. Normalerweise liegt dies an der Idee, dass sie Tausende von Dollar an Vereinbarungen einsparen. Dies ist leider wirklich nicht der Fall. Was in dieser Werbung für FSBO weggelassen wird, ist die Tatsache, dass diese Tausenden von eingesparten Provisionsdollar normalerweise aufgebraucht und überschritten werden, indem die Aufgaben erledigt werden, die von einem Makler wahrgenommen werden. Ein Makler ist ein professioneller Verkäufer von Eigenheimen. Fragen Sie sich Folgendes: Wenn Sie einen Hohlraum füllen müssten, würden Sie einen Elektriker aufsuchen? Nein? Warum würden Sie dann einem Laien erlauben, Ihr wertvollstes Gut zu verkaufen?

Makler bieten Dienstleistungen an, die nicht nur dazu dienen, Ihren Hausverkauf zu vereinfachen, sondern auch dazu, Ihre Investition zu schützen. Eines der wertvollsten Dinge, die ein Immobilienmakler bieten kann, ist das Marketing. Im Gegensatz zum Selbstverkauf hat ein Makler Zugang zu einer Vielzahl von Werbemitteln. Typischerweise handelt es sich bei den Frontlines um eine bereits etablierte Webpräsenz. Zusätzlich zur Auflistung Ihres Hauses in der lokalen MLS verfügt ein Agent über eine persönliche Website, auf der seine Auflistungen präsentiert werden. Dies ist, wo die meisten Häuser zum Verkauf zunächst von potenziellen Käufern angesehen werden. Zusätzliches Marketing erfolgt in der Regel über Zeitungen und andere Printmedien sowie eine Vielzahl von Flyern und Informationsblättern, die rund um die Uhr verfügbar sind.

Ein weiterer Aspekt des Home-Marketings, bei dem ein Makler hilfreich ist, sind die Beziehungen, die er zu anderen Immobilienfachleuten unterhält. Ein Immobilienmakler wird viel Mühe in die Vermarktung eines Eigenheims an andere lokale Immobilienmakler investieren, um den Kaufmarkt am besten zu erreichen. Beim Verkauf von Eigenheimen dreht sich wirklich alles um eine positive Belichtung des betreffenden Eigenheims, und nur ein Makler kann diesen Belichtungsgrad bereitstellen. Es gibt einen Grund, warum ein großer Prozentsatz der FSBO-Unternehmen in der Vergangenheit bei einem Makler gelistet ist, um die Abdeckung und den Preis zu erhalten, die sie verdienen.

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Wie man FSBOs einen Grund gibt, dich zurückzurufen

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Sich an FSBOs zu orientieren, ist eine der besten Möglichkeiten, jeden Monat konsequent Listings aufzunehmen. Wenn Sie eine FSBO-Auflistung vornehmen, bedeutet dies, dass Sie ihren Schmerz gelöst haben. Manchmal kann es schwierig sein, sie zu erkennen, dass Sie tatsächlich involviert sind, um ihnen das Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. FSBOs werden von vielen Immobilienfachleuten in Ihrer Nähe angerufen, und es kann eine Herausforderung sein, sie zu veranlassen, Ihren Anruf zurückzugeben, wenn Sie ihnen nicht die richtigen Gründe nennen, um zum Telefon zu greifen.

Unabhängig davon, ob Sie Voicemails hinterlassen, Postkarten senden oder Direktwerbung senden, ist es wichtig, dem FSBO-Besitzer einen Grund für einen Anruf anzugeben. Zu oft weisen Immobilienfachleute auf Fehler des Eigentümers hin, der seine eigenen Arbeiten ausführt, oder hinterlassen ihren "Lebenslauf" in einer Voicemail. Keine dieser Methoden gibt ihnen wirklich einen Grund, das Telefon abzunehmen.

Wenn Sie Ihr Telefon von FSBO-Verkäufern zum Klingeln bringen, müssen Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um ihre Schmerzen zu verstehen, und dann Ihre Marketingbotschaften erstellen, um diese Schwachstellen zu beheben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie angehen können, damit FSBOs zu ihrem Telefon eilen, um Sie anzurufen.

1. Fragen, die das Interesse erregen – Nehmen Sie sich die Zeit, um Fragen zu stellen, anstatt Ihre Errungenschaften auszurufen. Stellen Sie nicht die gleichen alten Fragen wie alle anderen wie "Bieten Sie eine Entschädigung an?" Stellen Sie Fragen, die sie dazu führen, zu sehen, was Sie zu bieten haben, wie "Kennen Sie die 10 Dinge, die Sie jedem Käufer stellen sollten, bevor er Ihre Wohnung besichtigt?". Durch das Stellen von Fragen, bei denen das Interesse einen Höhepunkt erreicht, können sie Ihren Wert besser erkennen.

2. Marketing-Nachricht – Ihre Marketingbotschaft muss im Mittelpunkt stehen, um Zeit und Geld zu sparen. Oft versucht ein FSBO-Besitzer, Geld zu sparen und nur eine Provision zu zahlen, aber manchmal muss er auch Zeit sparen. Konzentrieren Sie sich besonders auf Ihre Mailings auf eine Marketingbotschaft, die das FSBO erreicht, wie "Spart Tausende von Dollar beim Verkauf Ihres Eigenheims im Wert von fünf Minuten Ihrer Zeit? – Das ist alles, was ich Ihnen zeigen muss, wie es geht." Diese Nachricht erreicht das Herz eines FSBO.

3. Mach es einfach – Die Anzeige von 5 Telefonnummern, einer E-Mail-Adresse und einer physischen Adresse zeigt nicht, dass Sie leicht zu finden sind, sondern ist verwirrend. Nehmen Sie als FSBO-Besitzer Kontakt mit Ihnen auf, indem Sie ihnen eine einfache Möglichkeit geben, Sie anzurufen. Eine einfache Methode, mit der Sie verfolgen können, wie das Marketing funktioniert, ist die Verwendung eines 1-800-Nummern-Dienstes wie Proquest. Es spielt keine Rolle, welchen Dienst Sie verwenden, es ist jedoch wichtig, einen Dienst zu verwenden, mit dem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können.

Da mehr als 80% der FSBO-Eigentümer eine Anzeige für einen Immobilienmakler aufgeben, ist es wichtig, die richtigen Zutaten zu haben, damit der Makler Sie sein kann! Indem Sie sich auf Fragen konzentrieren, die Ihr Interesse erregen, eine aussagekräftige Marketingbotschaft formulieren und es ihnen leicht machen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, können Sie jeden Monat mehr FSBO-Listings aufnehmen.

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Journalist und Unternehmer, Historiker und Immobilieninvestor, Bodybuilder und Reichtumsforscher, erst Maoist, später Multimillionär. Rainer Zitelmann hat in 60 Jahren kaum etwas ausgelassen. Er war erfolgreicher Verleger, meinungsstarker Journalist, international angesehener Hitler-Biograf und Bestsellerautor. Mit 59 Jahren verkaufte er sein erfolgreiches PR-Unternehmen und schrieb seine zweite Doktorarbeit: Psychologie der Superreichen.

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